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Aucksun Aucksun AAuucckkssuunn经营模式利润源和风险源分析 施燕华 东南大学经济管理学院物流管理专业 企业经营模式初步分析： 一、采购模式（进料——配送） 1）常规采购：借助ERP系统分析公司原材料库存情况，并预测客户需求情况， 以三个月远期合约形式向境内外企业实施采购。采购定价根据上游企业的远期合 约价格统一定购。 利润源分析： 1、由于进行了主动采购，Aucksun公司库存保持大约在一个半月的货物， 为下游企业提供VMI（供应商管理库存）的服务，并利用ERP技术，实行实时仓 储管理，与业务操作进行无缝衔接，进一步降低经营风险，提高经营效率；减少 供货提前期，及时、准确满足消费者需求，有助于和下游建立长期合作信任的关 系，更好地为客户提供服务。 2、统一采购降低成本。Aucksun公司所获得的订单是来自不同客户的分散 订单，在一个周期内，将这些零散的订单分类、聚集合成大订单，实行统一提前 采购， 从而降低采购成本——大规模的采购以及长时间的合作，可以使供应商 在价格上给企业实行优惠。一方面，大规模、长时间的采购本身就降低了原材料 的运输成本；另一方面，供应商同样由于不确定性的降低而使费用下降。 风险源分析： 1、不确定性增加库存成本。主动采购策略是建立在自己预测基础上的，IT 行业的产品更新速度很快，往往会造成原材料产量和需求量的大幅度变动，如果 这种情况一旦发生，Aucksun要么不能及时满足客户需求（这时再向原材料供应 商下订单），要么预测过多，就会造成多余的金属原材料积压，给自己带来很大 的库存成本。 2、供应中断问题。Aucksun公司采取购买期货的主动采购策略，提前3个 月下订单，可能会存在供应商处发生中断的风险。在三个月内，如果由于种种可 能的原因，供应商不能及时供货，Aucksun将面临的是利润和信誉度同时减少的 风险。 2）零星采购：满足客户的偶发性需求或是对原材料的特殊要求 风险源分析：如果市场上的钢铁供应商无法能够刚好提供相应的商品，这类 的客户需求就无法得到满足，或者会增加协调时间。并且是以当时的市场价格作 为采购价格，具有很大的成本不确定性。 Aucksun公司的采购组织分析： 根据Aucksun公司的组织结构图可以看出，在Aucksun公司公司内部，采购 组织隶属于制造部下的物料部，这类结构中，采购部的主要功能就在于配合生产 制造单位，起到物料补给的作用，采购降为附属支持性地位，没有能更好地体现 采购的职能。从理论上来说，这种结构通常会出现在物料需求不容易管理，需要 采购部门与其他部门协调的企业中。 二、配送加工模式 利润源分析：Aucksun围绕订单组织加工和配送，致力于帮助客户实现零库 存管理（JIT），以精密高速的设备和专业高效的运作方式，从而保证了准确而快 捷地交货——平均交货期短于3天。并让配送流程融入企业ERP系统中，可以进 行实时有效地管理分析。运输业务选择外包模式，可以让企业自身更好地集中精 力和财力在核心业务上面。 三、营销模式——直销 利润源分析：直销模式可以更好更直接地了解客户需求，可以提前参与下游 客户的产品技术设计，提供适合的产品。 风险源分析：由于客户具体需求的多样性及公司采购的提前性，导致公司库 存中的原材料未必能够满足客户的需求，需要采取措施进行适当的调整。（案例 中介绍的“一日游”服务解决方式） 四、原材料供应服务模式 包括进料——配送、来料——配送两种模式。 利润源分析：在来料配送流程中，Aucksun公司与上游的供应商已建立良好 的战略合作伙伴关系，可以保证原材料供给的及时性和质量的可靠性。在加工过 程中，公司根据客户订单，将原材料进行切割加工包装，这是公司一个重要的价 值增值环节，据案例介绍，流通加工中心环节，可以为公司带来约15%的利润。 风险源分析：在来料配送模式中，主动采购产生的原材料价格波动性可能会 对企业经营产生影响。 规避风险的策略： 一、信息共享 为尽可能减少因主动采购所带来的库存压力，Aucksun公司可以加强与下游 企业的合作，实现必要的信息共享，从而及时准确地获取Aucksun的需求预测。 然后将下游企业的需求预测数据和自己的预测数据相结合