第三章 出口发盘.pptVIP

第三章 出口发盘 发盘 （Offer ）----- 也称报盘，发价、报价， 法律上称之为 “要约”，可用口头或书面方式表示。 发盘的种类 根据发盘人的地位不同分为： 卖方发盘 （Selling Offer ） 买方发盘 (Buying Offer ) 根据发盘内容和条件是否完整、明确等情况，又可分为： 实盘 （Firm Offer ）------ 是指卖方提出的内容和条件是肯定 的、明确的、完整的、无任何保留条件的一种报价。 虚盘 ------ 是指发盘人有保留地向受盘人发出交易条件，愿意签定合同的建议。 如：…… 以我方最后确认为准。 … This offer is subject to our final confirmation. 构成发盘（实盘，下同）的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘应具备以下四个条件： 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 发盘内容必须十分确定 发盘应表明订约的意旨 发盘应传达到受盘人 发盘的有效期 在实际业务中，常见的明确规定有效期的方法如下： 规定最迟接受期限 --- OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH。 规定一段接受的期限 --- OFFER VALID 5 DAYS。 发盘的生效、撤回、撤消与失效 生效 --