直销新宠.pdfVIP

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维普资讯 METHOD 直销新宠N ~ ELECTRoNIC CoMMERCE 文 .图 /李熹 曾经 ,对许多国人来说,在线购买服装仅仅意味着上淘宝. 但正是 由于 同质化竞争 白热化的市场格局,才使得男性衬 易趣去淘货,但 PPG的出现改变 了这一切 。依靠衬衫 网络直销 衫得 以成为 中国服装业 电子商务的突破 口。衬衫是男士服装 中 模式博出位的PPG,以铺天盖地的广告攻势高调进入了人们的 最标准化的产 品,因为男士衬衫拥有款式基本、尺码规范、无 视线,成为 了2007年广告、服装 互联 网.风险投资等多个行 需试穿、不挑剔身材、适宜批量生产 的特性 。另一方面 ,年轻 业 的关注焦点,轻“公司”一时间成为 了最受瞩 目的营销模式 。 一 代本身就对网络营销的排斥性较小,加之喜欢把大量的时间 忽如一夜春风来 ,PPG的追随者们蜂拥而至 。短短 1年时间 泡在 网上 的特ll生使然 ,这种足不出户、送衣上门的消费服务方式 . 里 ,国内已涌现出30多家男士衬衫直销网站,Carris.Spitem、 很对他们 的胃口。互联 网在开拓市场 以及寻找潜在消费者方面 Ushan、 Shirtonline… .就连著名的当当网、卓越 网也参与了进 的巨大能量 ,再一次被验证 了。2∞8年 1月 18 日,中国互联 来 。而且这些网站 的经营模式基本上都与 PPG大同小异 :中低 网络信息 中心 (CNNIC)发布 了 《第 21次 中国互联 网络发展状 档 的市场定位 ,以牛津纺面料为主流 的产 品线,大规模 的广告 况统计报告》,报告显示 ,中国网民已经达到 2.1亿 .接近美 国 投放,网站和 电话结合的直销模式。是什么,使得男装衬衫成 的215亿。预计到2o08年底 ,这个数字将超过 2.85亿。如此 为了电子商务领域的新宠儿? 庞大的潜在消费群体 .又有谁甘心放弃? PPG 曾被定性为服装行业的戴尔。戴尔的营销理念是 :按 给个理由先 照客户要求制造计算机 ,并 向客户直接发货 以节省 中间的物流 作为 国内衬衫行业 的老大 .雅戈尔似乎要学会被拿来和 环节。而 PPG 的商业模式也与之类似 :由位于长三角地 区的7 PPG作对 比:2‘007年PPG保持的销售业绩是 一 每天卖掉 1 家合作企业贴牌生产.PPG负责产品质量的管理,然后通过无 万件衬衫.而2006年国内市场 占有率排第一的雅戈尔 日均销售 店铺的在线直销和呼叫中心方式而非传统的零售渠道,将产品 衬衫是 1.3万件 。但是不要忘记 ,雅戈尔成长 了 14年 .而 PPG 直接交到消费者手里 。此外,PPG的员工总数不到 5OO人 ,还 的崛起仅用 了两年时间。”也许单用一组这般诱人 的数字对 比. 有 200多人属于呼叫中心.没有一家实体店 ,销量却十分惊人 。 就不难看出.为什么2007年会成为一个属于衬衫在线直销的年 在国内衬衫行业巨头庞大的生产基地和分销网络的映衬下,这 份 。但为什么是衬衫7 种花小钱办大事的营销模式 .又怎能不令许多中小企业为之心 截至 2OO5年底 ,衬衫生产企业在我 国的各类服装企业 中亏 动7可复制性与可操作性极强的特点 ,注定了衬衫在线营销的 损 比例最高 .亏损面接近 50%。作为一个曾经亏损最为严重 的 门槛很低 。面对如此之低 的门槛 ,自然会有大批量的企业心动 服装类别,为什么会摇身一变成为 了服装零售业 电子商务的先 不如行动 。 锋7衬衫是男装 中的基本款式 .正因为基本 .所 以在款式 色 以VC作为缩写的风险投资这个词,对很 多人来说早已不 彩 的潮流更替方面不会有太快、太 明显的变化 .在面料、做工 . 再陌生 。正是 由于三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia. 工艺等方面也不会有太大差别 .同质化竞争十分激烈 。对于很 KPCB对 PPG进行大规模注资,才使

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