中小企业市场定位战略.pdfVIP

环渤海经济瞭望 市场经纬 ECONOMIC OUTLOOK THE BOHAISEA 中小企业市场 定位战略 □ 金 伟 小企业市场定位应根据企业参 场上不避重就轻 避强趋弱 而是正 业自身的素质相比较 找到能够发挥 中 , , , 与市场开发方式的特点而有所 面出击 就很可能败北 因此 中小企 自己优势的目标市场 中小企业经营 , 。 , 。 不同 中小企业在制定市场定位战略 业要在市场竞争中求得生存与发展, 定位应该确定在生产产品价值不大 。 时,应该在分析行业市场发展现状和 就必须学会在市场缝隙中求得机会, 并且具有相当专业水准的产品上,制 未来发展趋势的基础上 正确分析自 扮演好市场补缺者的角色 通过选择 造出满足特定消费者群体的专用产 , , 身优势和劣势 扬长避短 果断决 能使企业发挥自身优势的细分市场 品 这类专用产品的技术含量高 既 , , 。 , 策 来进行专业化经营 集中力量于某个 可以避免与较低技术水平的企业进 。 , 在分析行业市场发展现状和未 特定的目标市场 或严格针对一个市 行恶性竞争 也可以避免与大企业的 , , 来发展趋势时 中小企业必须正确定 场 或重点经营一个产品和服务 创 正面竞争 扬长避短 在激烈的市场 , , , , , 位自己的竞争空间 不能只局限于现 造产品和服务的优势 采用这种经营 竞争缝隙中寻求生存发展空间 提 , 。 。2. 有竞争者 必须将潜在竞争者纳入视 方式有三方面好处 中小企业可以 高企业技术创新能力 企业要在自己 1. , : 。 野 通过扩大生产批量 扩大专业化程度 立足的目标市场上具有竞争优势 提 。 、 , 在制定市场定位战略时 中小企 和产品质量 提高规模经济效益 2. 高企业的产品开发能力 做好产品的 , , ; , 业应该注重以下五个方面: 随着需求多样化和专业化程度的提 更新改造工作 任何产品都有自己的