行销自己.docVIP

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行銷自己 獻給所有嘗試而失敗,但仍奮戰不懈,決心讓人生付出報酬的人 目錄 序  肯.布蘭查 這本書的優點之一是它「管用」 給人生之挑戰書 前言 第一部分 用於成功協商的實用心理原則 導論 你需要聰明宣傳來獲得成功 大師推銷術的策略 推銷大師必須發展的特質 自我暗示,推銷術的第一步 智庫 專注 進取心和領導力 評估可能買家 中和可能買家的心理  完成銷售的藝術 第二部分 銷售個人服務上的推銷術運用  選擇你的工作  選擇一個明確主要明標作為你的畢生事業  做得比報酬要求還多的習慣  討人喜歡的個性  合作  如何創造工作  如何選擇職業  如何規劃你的時間  獲得一個職位的總體規劃 第三部分  你能從亨利.福特學到什麼 專心致志 毅力 信念 決定 運動家精神 安排時間和支出 謙遜 做得比報酬要求還多的習慣 推銷大師福特  力量的累積 自制力 有組織的努力 個人進取心 第四部分 通過四千年時間考驗的交友法則 「如果我是總統!」 使用中的黃金律 心態必須是正確的 一些個人經驗 雇主和員工之間的戰爭 新世界  完成你在領導上的成功特質 序 我和其他數百萬人一樣,也是拿破崙希爾不朽經典《思考致富》的忠實讀者。它第一次出版於1937年,後來獲得了二十世紀最暢銷自助書藉的名聲。   較不為人知的是拿破崙希爾在寫《思考致富》前如何謀生。在《行銷自我》中,希爾解釋他如何精進他作為推銷大師和推銷訓練師的技巧。《行銷自我》寫於經濟大蕭條最嚴重的時候。為了寫這本書,希爾訪問美國最成功人士並與他們合作,其中包括了安德魯卡內基、亨利福特,湯瑪斯愛迪生等人。   那個時代和我們這個時代非常類似,《行銷自我》內的資訊對今日經濟仍然受用。、。悲導。。。。   紐約市的計程車公司之前進行了一場價格戰。民眾憎恨他們的策略並透過超過七十五萬美元的年損失表達他們的憎恨。   以前汽車推銷員藉著批評他廠汽車而達成銷售廣受歡迎的娛樂。超過一百家汽車製造公司被逼到絕路時才恍然大悟,傷害一家公司等於傷害該行業的所有公司。   人壽保險員以前常採取「誘換保險單」的作法(勸誘競爭公司保險單的所有人放棄那保險單來購買他公司的保險單)。除了少數例外,聰明的人壽保險主管停止了那作法。對大部分人壽保險公司來說,誘換保險單被認為等同解職。這麼做的保險員會立即得到報應。   推銷的負面陳述不只在可能買家心裡造成憎恨,還會吸引推銷員自己的潛意識,使它散發出負面氣氛,而別人獲得後就會依據它做出不利於推銷員的行為。 對於願意先服務再收款的人來說,現在有著前所未有的豐富機會。 第六章 智庫 在推銷這行,如所有行業一樣,一切的顯著成功都取決於力量。   我們可以透過有組織而巧妙地導引的知識來獲得力量。智庫原則讓人可以取用無限知識,因為透過它的應用,一個人不但可以學習書本中累積及記錄的知識,還可以利用他人具備的知識。   「智庫」這個辭意指兩個以上的心智協調一致,為一個明確的目標合作。   此一原則有兩個分別不同的階段。一個是經濟的,一個是精神的。在經濟階段的幫助下,顯然一個人可以透過與別人合作利用他們的知識、經驗和合作成果。精神(心靈)階段和經濟階段有著完全不同的方向。智庫原則這部分可以被用來連結有意識且會思考的心智以及無限智慧的更高力量。可惜這裡有限的空間讓我無法詳述智庫的精神階段。(這個原則在同一作者所著的《成功法則》已有完整介紹)。   經濟階段。我們要記得,力量對任何行業的成功都是不可或缺的。我們也要記得,力量是有組織而且巧妙導引的知識。這些事實清楚顯示大量力量唯有透過眾人合作才有可能累積而成。沒有一個獨立運作的個人可以具備偉大的力量,無論他有多聰明以或有多麼見聞廣博,因為力量先傳遞才能有效;一個人就其所能傳遞或施加的力量是很有限的。   讀者應該在這一章的一開始就清楚瞭解智庫原則的兩個階段,即使冒著應付看似抽象而非具體原則的風險。智庫原則是所有偉大、耐久力量的基礎。因此所有想要在推銷或其他任何行業有所成就的人都必須瞭解並應用此原則。   亨利.福特組織了整個銷售領域已知最有效率的智庫團體之一。這個團體由他數千個受過訓練、遍佈世界的經銷商組成。透過經銷商合作,福特先生可以在製造汽車前就能預估銷售量。甚至在原料裝配前,他就知道市場的地點以及範圍。他的最大資產是他的智庫銷售同盟。這是沒有爭論餘地的事實。福特先生的驚人成就要歸功於他對智庫原則的瞭解和應用。   安德魯.卡內基首先讓我注意到智庫原則。他把他的巨大財富歸功於此原則的使用。他的智庫由大約二十名主管人員組成,他們的技術知識和經驗讓他能成功地製造並銷售鋼鐵。卡內基告訴我,他也能在雜貨、銀行、鐵路或任何其他大眾服務產業致富,就和他在鋼鐵業成功一樣容易,他要做的只是找來一群知識和性格適合所從事行業的人材。   智庫原則是每一筆財富的基礎;甚至繼承

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