DM营销筹划方案.doc

DM策划营销方案 就当代社会经济的发展和速度，信息的内容、传递、速度已经成为制约大家视野和发展的关键因素。如同一句话一样，没有想不到，只有做不到。所以就信息的价值来说，DM应该是最具有其特点的新兴行业之一。 一．市场背景 I、当代市场分析 国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大，市场空间更大。 II、当代社会分析 在现在纷乱复杂的社会中，人们的工作节奏非常快，所承受的做工作压力、心理压力、社会压力相当大，此时人们的心理状况已经是重负累累，身心疲惫。这样的心理条件下，人们很希望得到一定的心理补偿和各种轻松环境的调节，同时为大家提供良好的、及时的信息咨讯，使大家在各种心情之下能从DM上得到一定的信息收获。 二、整体结构 以信息传递为主题，用轻松的情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的DM杂志。就如同流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。可以说生活的某个片段就会引发某种情绪，同时情绪也会影响我们的生活。而DM的功能也是利用她的实效性、丰富性来调节顾客的工作工作烦躁。 结构主要以内容的多样性和活跃性为基调，突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。 DM做到杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式，传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对工作对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM。 三、目标群体 1、中等收入者，以白领阶层为中坚消费群体。白领阶层相对所在市区的工作群体来说文化修养较高，有良好的生活品位。但是在一定程度上所承受的社会竞争力和压力比较重，因此需要在心理和情绪上进行一定的调节和引导。 2、消费水平相对高，人群相对集中的社区。DM必须做到一定的水平，这样才可以引起群体的注意力。可以使DM在群体中具有一定的影响力，引导大家的消费，使其具有强大的功能化。 三、办刊重点 现在的刊物层出不穷，信息杂乱无章，重点未能明显，宣传力度不到，在形式、内容、数据更新、具体的操作上都没有一定的新颖和渲染效果。 1、 形式精美，气愤活跃。要从纸张质量、色彩、布局上下一顶的工夫。封面设计要新颖独到，使其具有很强大视觉、市场震撼力，用极佳的版面和美观的插图布局从感性上来抓住读者的阅读兴趣。 2、 内容丰富，深而不枯。杂志一定要注重从群体的思维方式、生活方式、社会态度上去引导，抓住重点。刊物要从来新锐的的眼光和主流的社会角度去展示一些问题现象，，从而可以树立刊物的权威性，提高其可读性。 3、 过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。具体到本刊就是在轻松感悟的休闲氛围中，感受无线互联时代下的另一种生活。 4、 数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想。由于目标确定，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。 5、强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动（餐会，野外郊游 ，“E族”出行等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围 四、营销重点 1、DM可以每版突出一个专题，可以说一个好的专题是成就一期杂志的生命。只要把这个专题做好了，对专题进行思想性的开掘，但要把文章做的起伏有色，结构合理，有短有长，有深有浅。 2、行业分类要明显。而且每一行业的信息都应该以引领时尚前沿为主基调，