项目一 模块4 编制保险商品营销计划书.pptVIP

一、保险商品营销计划的概念 保险商品营销计划即保险市场营销计划，是保险 企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任 务，而事先制定的未来营销工作的行动方案。 保险商品营销计划通常规定了保险企业在未来一 定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及 步骤等。 * P40 二、保险商品营销计划的编制步骤 1、拟定营销计划纲要 2、说明市场营销情况 （1）市场情况 （2）险种情况 （3）竞争状况 （4）营销渠道情况 （5）保险商品营销环境分析 * 二、保险商品营销计划的编制步骤 3、机会与问题分析 （1）机会分析：外在因素 （2）优势与劣势分析：内在因素 （3）问题分析：利用机会分析、优势与劣势的分析结果，来确定计划中必须强调的主要问题。 * 二、保险商品营销计划的编制步骤 4、确定营销目标 保险金额、保费总收入、首期保费收入、市场份额、吸引新客户数、续保率、代理人人数以及新招聘的代理人人数 5、制定营销策略 6、决定行动方案 要做些什么；何时开始，何时完成；由谁具体负责；需要多少费用等。 * 二、保险商品营销计划的编制步骤 7、编制营销预算 8、营销计划的控制 * 三、保险商品营销策划书的编制原则 层次清楚 重点突出 具体可操作 以奇制胜