2003联想网络渠道策略及渠道政策.docVIP

2003联想网络渠道策略及渠道政策 一、2003联想网络渠道结构 联想网络渠道物流结构图 二、渠道认证标准及价值定位 1、增值服务商（金银牌的主要区别在于承诺量不同） 认证标准及价值定位 定位 具备一定流动资金实力和渠道覆盖能力的分销公司、主要定位于发展支持下级渠道、中低端产品的物流分销 金牌 认证资格： 专项资金/注册资金： 70万/100万元； 销售专员/技术工程师： 2人/2人； 2002年网络产品营业额： 500万（专业网络产品分销渠道或联想核心渠道）； 承诺额要求：250—500万 资源支持：授予区域分销资格、大批量订单的价格支持、渠道发展支持、台阶返款、物流奖励 银牌 认证资格： 专项资金/注册资金： 30万/100万 销售专员/技术工程师：1人/2人 2002年网络产品营业额：300万 承诺额要求：150－200万 资源支持：授予区域分销资格、大批量订单的价格支持、渠道发展支持、台阶返款、物流奖励 2、增值代理商： A类（直接进货） B类（非直接进货） 金牌 定位：大型知名网络系统集成公司，有承接国家级网络建设项目的能力 认证资格： 注册资金：1000万以上 销售专员/技术工程师：2人/2人 网络产品营业额：1000万以上 拥有8个年IT采购100万元以上的客户 国家系统集成资质认证四级以上 承诺额要求：500万 资源支持：形象支持、开发合作、联合公