《如何做好IT连锁分店的销售工作》.pptVIP

《如何做好网点的销售工作》 销售的目的是盈利。 盈利来自两个方面： 1、销售产生的直接利润 2、成本的节约。 做好销售，赚取利润 这点在这里不做详细阐述，市上有各种这方面的书籍和资料 节约成本 怎么样做好成本节约 （1）从货品管理上节约成本 （2）从人力资源上节约成本 从货品管理上节约成本 1】.做好采购工作 a.每个分站的销售货品做到大体上与总站销售货品一致，这样能够让公司的连锁经营更加规范，同时能够增加总站采购的说话权（比如可以拿到更好的价格以及争取到更好的售后）。 b.因为地域关系，每个分站销售情况会各不相同，各分站可结合实际情况，在周边自行采购或要求总站调拨在当地有优势的货品，做大销售的服务范围。 c.时常检查仓库库存情况，做好备库工作的同时也为节约发货的货运费。各分站时常会有货品发与总站维修之类的联系，如果正好库存不足，返货时可一同发货。现在货运不便宜，长沙到郴州一件货是6元，如果说是做三大件的经销商，也许他们要卖6根内存才能赚到一件货的运费。 （2）从人力资源上节约成本 这点我将用我在这岗位两年的工作经验给大家举几个实例 就现在公司网点销售模式来说，每个分站的销售基本上都是一人负责。省级站一名销售负责人，市级站一名销售负责人，县级站一名销售负责人。这样的模式情况下，每名销售负责人既要做好自己店面的销售工作