运用“135”工作法做好品牌培育工作.docVIP

运用“135”工作法做好品牌培育工作 ??? 品牌培育工作是一直是客户经理工作十分重要的方面，“532/461”品牌发展规划的提出更是将品牌培育工作提升到了战略性的高度。就如何利用当前主推的客户经理135工作法科学开展品牌培育工作。　 　　一、“135”工作法简介 　　“135”工作法是甘肃和兰州烟草在总结行业经验基础上探索成功的，推广“135”工作法，不仅将解决一线营销人员的工作方法问题，而且将对行业的营销管理方法和营销队伍的思想观念、思维方法、行为方式产生长远深刻的影响，促进一线营销人员工作水平提升和地市级公司运作模式优化升级，对持续提升网建软实力具有重要意义。 　　二、当前品牌培育工作现状 我所在的三穗县是贵州省东部，黔东南苗族侗族自治州东北部，东北与湖南省新晃侗族自治县毗邻，东南、西南与天柱、剑河两县接壤，北与镇远县相连。为贵州省东出口之一，素有“黔东要塞”和“千里苗疆门户”之称。全县辖5镇4乡，159个村，5个居民社区，总面积1035.8平方公里。县人民政府驻八弓，距州府凯里87公里，距省府贵阳247公里。总人口21.22万人，其中非农业人口2.11万人；全县有少数民族13个，其中以侗族、苗族为主，少数民族人口15.8万人，占总人口的74.8%。是一个典型的以农网为主，农网包围城网的县级市场。就三穗市场而言，占据了农网市场主要销售量的是2元、3元、5元档与12元档卷烟的特