QG-YTZD-C-01销售业绩管理和激励措施.docVIP

销售业绩管理和激励措施 QG-YTZD-C-01 工程项目销售业绩管理和激励措施 工程科每年年初按年度销售任务指标按A、B、C三个等级分解成销售人员的个人销售任务指标和销售目标指标。然后根据每个销售人员上年度销售指标完成情况和本年度计划目标和每个销售人员签订的门类产品和散热器销售任务指标和销售目标指标责任书。 年目标指标在年终汇总计算量，不进行分解；年任务指标按月分解为月计划，月计划不得连续3个月为零（1、2月份不计），月计划不得超过年任务指标的25%。 公司根据具体要求为工程项目销售人员制定销售支持政策，适当解决交通和通讯费用，提供必要的宣传、技术和资料等支持，但政策范围以外的各项设施和费用由销售人员个人承担。 公司按以往数据和相关依据确定标准提成比例和最低、最高提成比例。每个合同在标准提成比例的基础上根据所签合同的利弊因素加减分值，计算实际提成比例（不超过最低、最高提成比例），各级销售人员每月按实际回款额计算提成金额。 签订A级销售任务指标的销售人员经公司事前审批的业务费用报销100%；签订B级销售任务指标的销售人员经公司事前审批的业务费用报销80%；签订C级销售任务指标的销售人员经公司事前审批的业务费用报销60%。 年终奖在完成所签年度销售任务指标的前提下按回款总额分档计算，回款总额（减返利，安装费等费用）超过100万元时奖励为一档；超过200万元时奖励为一档；超过300万元