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X、K/A操作实务 一、开户 1.开户准备: A、客户商业信息调查 a、投资情况： 注册资金数量 投资方性质--国有、私有、外企独资、 合资、股份 *年度合同 --价格的订立：与同类型店同等价格 价格分类：直营、特惠、特通、其它（乐购、家乐福等） --结款方式：合理的帐期是合作的基础。 帐期分类：先款、现款、月结、批压结、月实销实结、 定额结款、月清等。 出货约束：款进帐发货、见票（资票、汇票--现金、 承兑、转帐）发货。 *配合促销： --年度促销次数 --TG、堆箱费/一档（一档一般15天） --DM费/期 --DM年度配合次数 --促销力度 促销期间搭赠最大/低限度 促销期间毛利要求 --节假日/店庆大型促销约束 *退货约束