案例2-1零点啤酒缤纷世界旅游促销案.ppt

背景 背景 零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤 压销量不容乐观 9-10月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季 传统促销针对消费者的力度不足，拉力欠缺 面临2001新年度的到来，必须做好品牌扎根 和提升维护工作 目的 目的 抓住箱装啤酒的第二个消费旺季，提升销量、挤 压竞品市场份额，扭转通路颓势 制造零点品牌和产品持续不断的声音带给消费者， 在势能上打压竞牌 拉动消费者购买力，加速末端流转 通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动 品牌价值 决胜2000 核心原则 通过促销活动推动末端流转，增强通路配合意愿 跳脱传统促销活动之单调思考及做法，与杂牌竟品拉开距离 融促销活动为长期品牌规划之一部分，以促销带动品牌，用品牌思考引导促销 活动时间/销售目标 活动时间：10月1日——12月20日 销售目标（10-12月份全省） 基础销量：80万箱 目标销量：100万箱 争取销量：120万箱 主题活动——零点缤纷世界游 奖项设置 一等奖：50名 世界各地旅游点往返机票（想到哪里去哪里），中奖者可从备选目的地中任选一地机票作为奖品兑换现金5000元 二等奖：100名 国内旅游一次，从备选目的地中 任选一地于年底前任意时间旅游或兑换现金1500元 三等奖：100000名 零点纯金好运卡一张（控制发放方向，偏重于