2011年MT渠道协议条款指引.pptVIP

2011年MT渠道客户合同签订指引 市场部 MT渠道子渠道定义 请按照子渠道定义对渠道进行重新梳理，MT渠道主要在经营面积、设有收银口收银及SKU上与其他渠道有所区分。 KA协议原则-HC客户-LOCAL（本地） 2011年销售额目标，客户可比门店进货额(销售毛收入）在2010年实际全年销售额的基础上增长不得少于25%(在同门店数情况下)；该客户有新开店情况,则需根据该客户的可比单店预测2011年新店销售目标； 2011年销售及生动化返利扣点总和原则上不超过3%，其中销售返利占比不得超过总返利扣点的50%； 2011年年度协议费用以现金或费用形式支付； 销售目标条款中，单位统一为万元；销售目标考核为含税不含水销售毛收入，按年度销售达成情况进行返利支付。 签订协议必须绘制卖场平面图并标明协议陈列(货架\地堆\端架\冰柜\多点陈列)的位置,如有位置变动及时变更图纸； 在10年现有local KA客户的基础上，2010年将当地准KA客户纳入KA门店管理,签署年度协议。 门类类型:大卖场、大型超市、连锁超市、连锁便利店必须纳入KA协议范畴。 所有生动化陈列项目都纳入年度合同的签署中，避免签署临时补充性陈列协议，合理控制费率。 地区泛围:营业所及办事处所在地,将鄂尔多斯\临河\赤峰\锡林浩特\乌兰浩特\满州里\集宁等地的重点客户均纳入KA客户管理。 KA生动化协议内容（C