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茶叶弱势品牌的渠道策略：精耕细作挖掘市场潜力 2010-09-13 10:33:32 作者：茶叶门户　 来源：茶叶门户网 网友评论 0 条 福建茶叶门户网讯 茶叶弱势品牌的渠道策略：精耕细作挖掘市场潜力“精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕... 福建茶叶门户网讯 茶叶弱势品牌的渠道策略：精耕细作挖掘市场潜力 “精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的茶叶企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 　　一、市场精耕细作的含义 　　所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对终端商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高茶叶企业产品的销售量。 　　由于市场环境的变化，众多的茶叶企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是茶叶行业中一些弱势品牌，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发