SMT - Day 2.pptVIP

雷克萨斯经销店销售管理培训 培训期间要遵从的规则 全情投入， 积极参与培训 我们要求您全情投入，培训时段百分百专注 尊重我们的投入，培训时段请把手机关掉 每小时会有十五分钟的休息，利用这时间跟外界联系 时间有限，不要阻碍我们的培训进度和其他总经理和销售经理的学习，休息后请您准时回来 分享这部分培训过去的经验 不要低估这个培训，这不是一个普通的培训 现时的经销店销售管理只是处于初级状态 虽然我们已经培训了两批经销店的销售经理，能够驾驭这个岗位的人属于少数 之前认识的销售方式或者是销售管理，跟我们的理念会有很大的分别 完成培训是可以蒙混过关的，但在真正的运营环境里，缺乏能力的话会令你会无所遁形的 能够活学活用将会令你的工作压力大大减低 第二天 今天下午我们将会和大家一起重新认识我们的行业和自己的工作 您了解我们的顾客么？ 怎样才是成功的销售经理？他又为什么会失败？ 作为销售经理，我该做些什么呢？ 还记得汽车特许经销行业是怎样的么？ 您知道经销商的发展经历了三大阶段么？ 总结：经销商发展的三大阶段 第一阶段，小本经营，商贩模式，目标简单， 高风险， 高回报 第二阶段，市场开放，需求激增，第一桶金效应让经销商跟厂家建立关系，成为特许经销商， 但政策常变，风险仍存 第三阶段，步入成长，竞争及系统管理的年代 现在他们已经再不是一个普通的经销商了 雷克萨斯新的团队概念 面对新的情况，您的工作发