《动态销售谈判》课程大纲-王成老师-[华师经纪].docVIP

动态销售谈判 课程导言： 如果价格下降1%，企业利润率则下降达7% 65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 善于谈判的销售人员，收获的绝不仅仅是生意的成功 课程目标： 1.目标-学会实现业务目标而设计谈判 2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程 3.思考-理解对方的思考方式和谈判底线 4.沟通-谈判中的沟通模式与技巧运用 5.让步-为锁定谈判结果而有策略地让步 课程时间：2天，6小时/天 讲授方式：案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴。 学员对象：学员：一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。 课程受益： 通过本课程你将能够： 1.为实现业务目标而规划和掌控谈判过程 2.洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定 3.通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标 4.有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果 5.综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢 课程内容： 第一部分：销售谈判的原理和重要概念 第一讲：理解销售谈判的各方 谈判各方的角度 谈判各方的目标 谈判的开始和结束 案例操作之一：购买一块桌布的谈判 现场指导：学员谈判的点评和指导 第二讲：成功谈判的秘密 谈判开价和底线 成功的核心秘密 谈判中的内线因素 如何开发和保护内线 什么是可以释放的信息 什么是不可以泄露的信息 如何学会像对方一样思考 第三讲：修改销售谈