天津广本凯通二手车网络营销方案.ppt

优卡二手车 2011年2月 目录 Catalogue 汽车行业发展背景分析 营销目标 营销计划 ---产品支持 ---推广平台 ---支付体系 ---服务体系 营销预算  行业发展背景 目前中国汽车市场已经接近年度千万辆的产销规模，汽车保有量也已经达到5000多万辆。伴随我国汽车保有量的快速攀升，市场中换车族也正逐渐增加, 换车族的购车行为将越来越影响整个汽车市场的优劣表现。 按照新车5至7年更换的规律，将有一批2003年至2006年的汽车集中进入更换期，大规模换车将给二手车交易带来前所未有的机遇。因此，在对汽车消费的定性中，二手车交易也成为最突出的关键词。 中国网民人数超过2.1亿人 位于世界第一位 网民人数年增长率为53.3% 互联网呈现向各阶层扩散的趋势 大专以上教育程度网民所占比重大 2009年，二手车全年累计交易量为333.86万辆,二手车全年累计交易金额达1488.32亿元 二手车交易量增速高于新车销量增速 二手车平均交易价格呈现的上升的趋势 新旧车置换业务日渐活跃 行业发展背景 互联网正成为用户获取二手车信息的主要途径 根据市场调查报告显示，用户购买二手车时，通过互联网寻找二手汽车的人数是通 过报纸和杂志分类广告寻找的2倍。在过去5年间，汽车购买者通过传统报纸和杂志分类 广告寻找二手车信息的人数从2004年到2008年以来减少了一半，从14％下降到7％，而 通过互联网寻找二手车的人数则从8％上升到30.4％，增加了3.8倍。 年轻人正成为二手车市场最大的用户群体 年轻人是使用互联网频率最高、数量最庞大的用户群体，同时他们也是二手车最主 要的消费群体。根据调查，35岁以下的年轻人在网上购买二手车的人数比35岁以上通过 互联网买车的人数多出4倍。随着越来越多年轻人成为汽车购买生力军，互联网在二手 汽车的销售方面将发挥更大的作用。 行业发展背景  提升品牌影响力和知名度 树立行业标杆形象 扩大潜在购车群体，加速车辆周转周期 抓住有效需求客户 在线互动，开辟收售二手车新渠道 为企业开拓利润源 延伸业务触角 提高企业美誉度及用户忠诚度 营销目标 产品支持 -- 车商通 车商通是针对二手车产品的独特性和行业特点推出的互动式二手车营销产品管理系统。它结合网络媒体交互性强、覆盖面广的优势，整合企业车源营销、品牌营销、B2B支持、二手车业务管理等诸多功能，为二手车经销商提供的优秀整合营销管理方案。 营销计划 推广平台 -- 全网通 全网通（Net Path）是优卡整合并开发的“中国最大的二手车网络营销平台”。全网通与优卡网实现了信息内容同步互通。并凭借优卡强大的资源优势与各类网站进行内容合作，实现了所有优卡网中的商家或个人之二手车供销信息都将同步发布至全网通中。为中国二手车打造了一个覆盖面最广、到达率最高的二手车网络营销平台。截至2008年年底全网通已形成了覆盖6大综合门户网站、超过50家地区门户性网站的信息同步网络。预计至2011年全网通将搭建成覆盖超过200--300家各地主流网站、专业汽车网站的超大型网络平台。 支付体系 -- U币 U币是优卡推出的全新会员客户支付体系，优卡提供的产品及服务的通用支付方式，我们尊贵的客户将能够根据自己实际的需求来决定支付额度，更方便的实现跨功能应用，同时U币的应用将帮助您评估营销价值与效果。 服务体系 -- 营销助理 营销助理（Marketing Assistant），专为会员客户提供的专属一对一顾问式专业化服务。营销助理将辅助会员客户掌握并使用优卡所提供的强大产品系统；并为客户提供营销管理咨询、车源包装和推广方案；帮助客户解决在营销环节中出现的问题。多角度，全天候的为会员客户提供营销前期和后期的顾问服务，提供专业的营销优化建议，帮助经销商全面提升营销价值，并获得更好的营销效果。 车源营销篇 优卡参考国外二手车先进的营销理念和成功经验，并充分结合中国二手车市场营销的现状和营销推广需求，独家推出中国二手车“车源营销”推广服务。 “优卡--车源营销”以全网通为营销推广平台，准确锁定目标意向用户，并通过多级展现、多次曝光、多条件检索的列表广告形式对车源信息进行精准发布和在线营销推广。既友好的满足了意向用户的购车检索需求，又完成了车辆的在线营销推广、商机嫁接，有效的为会员客户提供了在线集客、在线营销的IT解决方案。 强势渠道：营销信息瞬间覆盖国内各大顶级综合门户及地区知名门户站点；