第一课怎样从事完美（重讲五大心态）宋国楷.ppt

* * 完美（中国）日用有限品公司 完美（中国）日用有限品公司 5645678 五大心态 1.3 投资学习（创造优良的学习场所和环境；走出去学 习、请进来学习； 紧跟成功者的脚 步学习）。 1、学习的心态 完美（中国）日用品有限公司 五大心态 1、学习的心态： 1.1 空杯的心态。 从零开始，要虚心地学习、不管你在其它行业里有多 么的成功，请相信一句话：“过去不等于未来”。 1.2 次次参与，重复学习（看、听、问、记、练、悟）。 认真学习健康知识、产品知识、产品示范、行业知 识、公司介绍、销售技巧、沟通技巧不断提高自己的 综合能力。 1、学习的心态 完美（中国)日用品有限公司 五大心态 2、老板的心态： 2.1 关心公司、理解公司、了解公司、了解产品。 2.2 具备独立解决问题的能力。 2.3 有接受被拒绝的雅量。 2.4 要自律。 2.5 有强烈的成功欲望。 2.6 具备投资的心态（安全的库存）。 2、老板的心态 完美（中国）日用品有限公司 五大心态 3、积极的心态： 3.1 不管发生什么事都是好事（非洲国王的故事）。 3.2 信心来自了解和行动。 3.3 将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前 积极的作法一笔勾销）。 3、积极的心态 完美（中国）日用品有限公司 五大心态 4、长远的心态： 4.1 挖井与挑水。 4.2 积极而不着急。 4.3 不投机，不计较。 4、长远的心态 完美（中国日用品有限公司 5、感恩的心态： 5.1 常怀感恩的心。 5.1.1 对人诚挚，懂得用真心诚意对人。 5.1.2 只有感恩的人才会得到尊重和认同。 5.2 多讲感恩的话。 5.2.1 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴。 5.2.2 多推崇公司。 5.2.3 对拒绝你的人具有包容心。 五大心态 5、感恩的心态 完美（中国）日用品有限公司 五大心态 5、感恩的心态 5.3 多做感恩的事。 5.3.1 彼此无私的互相扶持。 5.3.2 以行动来关心，支持你的合作伙伴。 5.3.3 信守承诺，尊重伙伴。 5.3.4 对社会多做公益的事情。 5.3.5 对家人多表示关心和爱护。 所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态（定位）；二 是做事的心态（到位）。只有前者做不大，只有后者做不久。 完美（中国）日用品有限公司 六项工具 1、产品（自己消费的产品和库存产品）。 2、公司资料（公司及产品介绍、图片书报、VCD光盘。资料分类准备充分，只看不借，起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快——能力及收入两个方面） 3、笔记本（手提电脑）。 4、完美名片。 5、VIP申请表。 6、其他（讲解示范工具、照相机、摄像机、录音机等）。 完美（中国）日用品有限公司 四个“S” 服务 ↑ 成交 ↑ 激发需求 ↑ ↑ 分享 ↑ 列名单 ↑ 自用产品 公司资料 媒体报道 产品示范 产品试用 会议讲解 产品分享 顾客见证 立即行动 完美（中国）日用品有限公司 四个“S” 1、自我消费： 1.1 信心源自于产品，亲身体会产品功效才能过自己这 一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立 高度的信心，这会极大地增强队伍的稳定性（防弹 衣的故事）。 1.2 以身作则，树立复制的榜样。 1.3 每一位业务员首先本身做完美的忠诚客户。 1.4 对自己和家人的健康投资是最好的投资。 1.自我消费 完美（中国）日用品有限公司 2、分享（销售）： 2.1 健康观念、产品。 2.2 销售过程中，分享与口碑，是最好的销售方式。 3、介绍（推荐成为VIP顾客）： 3.1 列名单： 3.1.1 列名单时，不下判断。 从亲到疏。 3.1.2 分类 从近到远。 按需求。 3.2 灵活应用ABC法则、1对1沟通、家庭聚会。