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校园营销策划案 题目：国美电器营销策划案 参赛者姓名：何荣顺 参赛者班级：企管122班 作品完成时间：2013年4月11日 摘要 近年来，随着中国经济的快速发展，环境污染日益严重，党和国家领导人对此高度重视，并提出“美丽中国”的新概念，建设生态文明。就佛山市而言，由于城镇化进程加速推进，环境问题日益突出，更需要大力发展绿色节能减排环保产品，践行“美丽中国”，推进生态文明建设。 本次营销策划利用现代营销理论和方式，以国美电器为主要研究对象，进行深入体系的综合研究，并针对国美电器在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对国美家用电器市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了国美电器的市场空间庞大：（1）作为国内最大的家电连锁零售企业，国美电器从产品设计、采购、制造、物流、使用、回收等，全面推动家电产品的绿色低碳化，倡导绿色节能消费，所以在这个市场上一定会拥有许多潜在消费人群，从而创造出一定的利润。（2）国美电器充分发挥“线下+线上”全网最大的网络优势，快速拉低节能产品价格，使节能家电价格更易于消费者接受和市场推广，从而拥有业内最广泛的目标消费群体，在这方面一定会拥有比竞争者更多的市场份额。（3）虽然市场竞争日趋激烈，产品出现同质化，但国美电器一直专注于技术和产品创新，放大整条供应链节能效益，环保质量标准也越来越高，深受广大环保爱好者的欢迎，而适当的营销方式更是企业竞争制胜的关键。国美电器作为一个民族品牌产品，多年来的广告宣传已深入人心，在运营过程中也一直坚持绿色运营的理念。但市场上的产品多不胜数，消费者的消费行为也逐渐向绿色消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的零售终端服务。 进行营销，这是每一个企业获得利润必须进行的一个前提。在此次营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分和定位原则，整合4P营销组合来完成这次营销活动。通过加大对产品的宣传力度，以此提高国美电器的知名度，并使用各种促销手段和方式，尤其是紧跟国务院家电产品下乡政策，拉近与消费者之间的距离，以便增强消费者对产品的忠诚度，避免与竞争者之间的正面冲突。 目录 国美电器营销策划案 3 —、市场分析 3 (一) 企业的目标和任务 3 （二） 市场现状和策略 3 （三）主要竞争对手及其优劣势 4 （四）营销外部环境分析 4 （五）内部环境分析 5 二、营销策略 6 （一）营销目标/预期效果 6 （二）目标市场描述 7 （三）市场定位 7 （四）营销组合描述 7 三、行动策划案 8 （一）制定活动步骤 8 （二）评估流程 10 国美电器营销策划案 —、市场分析 (一) 企业的目标和任务 随着社会生态环境越来越差，严重的环境污染已经开始引起人们的重视。而国美电器作为国内最大家电连锁零售企业，通过推广消费类终端节能产品在能效标准和标示方面的实施，促进高能效家电产品的采购与销售，普及推广节能减排知识，推动中国家电产业生产与消费领域的节能减排，国美也因此成为“中国高效节能产品领袖版节能电器唯一指定推广卖场。 （二） 市场现状和策略 “由于环境污染问题越来越得到人们的重视，节能家电将成为一个世界性的财产。”近年来，环保产业发展迅速，节能家电产品规模大，品种多，合作与竞争并存；“广告开路”是营销的重要特点；当前，市场价格普遍偏高，但前景广阔，企业远期利润大。最近几年，国务院推出节能家电下乡政策，大多数企业盲目跟风，导致产品售后服务并不令人满意。 所以国美电器一方面推出节能家电系列产品可以向顾客展示绿色环保的新时代，另一方面通过打造节能产业链的方式加速整个家电产业转型，因此国美走在了行业前列，具有丰厚的利润前景。 而由于国美电器含金量高，并积极响应和配合国家政策的落实，所以面向市场售价比其他家电产品价格较低，使其拥有价格和质量两种优势，所以应加大对国美电器的宣传力度，让更多消费者了解到国美节能家电的优点，也向目标消费者传递绿色环保的新理念。 （三）主要竞争对手及其优劣势 就佛山地区而言，目前国美电器主要存在苏宁、新宝、山湖等竞争对手，而国美与他们也各有优劣势： 苏宁云商采取“租、建、购、并”立体开发模式，始终保持稳健、快速发展，建立了覆盖直辖市-省会城市-副省级城市-地级城市-县（县级市）-发达乡镇六级市场的连锁网络，坚持实体网络与虚拟网络同步拓展。而且苏宁拥有许多优秀的企业文化，服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。相对于苏宁来说，国美主要发挥“线下+线上”全网最大的网络优势，进行大规模的采购，并借助新ERP系统，首次在中国零售业范围内实现了对单店、单品和个人的管理，能够精准迅速地获知家电产品的销售数据，并积极完善零售品的终端售后服务。因此，与苏宁相比，