演讲技巧训练培训.pptVIP

肢体语言训练 手势和胳膊的运用 脚部走动的影响力 眼神运用训练 肢体语言配合训练 肢体语言能力的扩张训练 演说的一项重要能力 常见的不良肢体动作 ◆吸引———高音、停止 ◆明晰———减速、重音 ◆强化———重音、高音 ◆激动———加速、高音 ◆感动———低音、减速 内容组织的万能公式 三三原理的具体运用 开场应避免的五大问题 结尾应避免的问题 如何讲好故事 催眠技术的领会与运用 ◆催眠术的涵义 ◆语言催眠 ◆音乐催眠——《马丁催眠花园》 ◆课堂环境对催眠至关重要 ◆身体调理 ◆心灵对话 悬念的制造 ◆前段讲述生动形象 ◆伏笔埋得合情合理 ◆结果出人意料之外 煽情的独到之处 煽情术——是通过情绪的转移，左右听众 思想，达到思想同步的方法。 ◆想感动别人，先感动自己 ◆释放自己的激情 ◆挖掘听众的潜在情感 ◆全情投入，忘我境界 让人幽默到心田 ◆ 幽默是一种智慧 ◆ 幽默是一种习惯 ◆ 乐观的心态 ◆ 情理之中，意料之外 ◆ 轻松自在的自嘲 ◆ 有意识的用词不当 ◆ 有意识的谐音 ◆ 恰当运用歇后语 ◆ 抖包袱时要注意停顿 ◆ 平时多收集、多练习 高潮的制造 演说设计流程 听众需求分析 ◆需要激励 ◆需要快乐 ◆需要慰籍 ◆需要发泄 ◆需要实用的技巧 确定演说目的及主题 ◆目的：改变思维观念 学习实战技巧 提升管理技能 ◆主题：紧扣需求 简洁易懂 演说内容计划 ◆时间 ◆内容 ◆目的 ◆方法 ◆流程 ◆场景 ◆概念 素材收集 ◆背景分析 ◆来源确定 ◆资料搜集 ◆分析整理 ◆精彩案例提炼 ◆经典故事准备 课件设计 ◆ PPT课件制作 ◆演说方式的选择 ◆辅助性材料的应用 ◆测试题目的设计 ◆经典故事、案例的选择 ◆游戏、活动的设计 效果设计 ◆特效营造 ◆新知元素 ◆哲理元素 ◆情感元素 ◆幽默元素 模拟试讲 ◆备课：全面精熟 ◆试讲 ◆现场自然发挥 ◆改进 ◆脱稿、进入角色 讲义的编写 描述现象，引出“主题” 列举并分析“主题”的重要性 列举并分析造成“事与愿违”的原因 列举相关的原理、方法 选择有效的材料和工具来说明相关的原理、方法 列举现实问题，并提出解决的方案 编排讲义的章节和内容 细化、润色、修改讲义 ———抽丝剥茧，丝丝入扣 课程设计标准 ◆确定演说题目 ◆明确演说对象 ◆明确演说目标 ◆演说设计结构完整 ◆演说富有特色 演说形式选择 ◆讲座式—以讲授为主，学员聆听、笔记，无活动 ◆互动式—让学员参与进来，例回答问题、探讨等 ◆体验式—通过游戏、案例、现场模拟启迪学员 ◆启发式—通过引导，学员自己找出答案，发现真相 ◆训练式—身心互动，老师是练而不是教 市场部演说策略 介绍行业的策略 以高求大 大势所趋 说以利害 有理有据 逻辑严密 环环相扣 USP法则 课程大纲设计表 活动安排 主要课程 演说形式 预期目的 演说主体 时间 课程分节设计表 结束形式 灯光 案例准备 活动安排 论证观点 开篇 演说形式 预期目的 演说主体 时间 音乐 时间 上 午 下 午 晚 间 内容 形式 活动 案例 灯光 音乐 备注 午 休 晚 休 演说操作流程 主题不明，方向不清 没有重点，主次不分 华而不实，哗众取宠 含糊不清，模棱两可 拖拉冗长，不知所云 明确的 可执行的 可量化的 有期限的 有负责人的 主题清晰 内容客观 重点突出 语言精炼 结果导向 述职报告是重点关键，而非流水帐 述职报告是价值体现，而非工作总结 述职报告是真实反映，而非居功或谦虚 述职报告是朴实无华，而非文采展示 幻灯片演示技巧 音乐的运用技巧 场地的运用技巧 其他道具的运用 信息量过大 思路不清晰 结构不完整 重点不突出 颜色太混乱 第三部分：市场推广演说与销售展示 低手说“事” 中手说“市” 高手说“势” 介绍企业的策略 介绍企业，焦点应该是什么？ 独特销售主张 理念独特 服务独特 功能独特 概念独特 形式独特 产品介绍之FAB陈述法则 特性 Features 优点 Advantages 好处 Benefits 个人准备、内容准备、物资准备 设计舒服的第一眼印象 如何快速建立信赖感 将现场调节到开放、愉悦氛围 如何快速破冰 如何吸引客户注意力 如何“完”“美”收结 销售在于沟通，沟通在于互动 如何提高客户的兴趣与参与度 互动原则:有意思更要有意义 互动类型：思维互动、行为互动、心灵互动 客户采购的并非产品本身，而是产品的价值 客户异议因认识不足而产生 采购意愿因价值大小而决定 UPS陈