大学生使用手机消费行为及营销策略报告.pptVIP

大学生使用手机的消费行为及营销策略报告 09连营1班 09冯光廷 09周聂志 09邹刘斌 问卷调查分析 大学生使用手机的消费行为 大学生对手机功能的要求 大学生购买手机的选择要求 大学生购买手机的其他影响因素 大学生对手机功能的要求 交流、沟通 上网 个人掌上电脑 相机 多媒体播放器 大学生购买手机的选择要求 时尚、实用 提供与学习有关的功能 多样性的需求 大学生购买手机的其他影响因素  攀比心理 从众心理 资讯来源 购买渠道 消费行为总结 手机为大学生日常生活中不可缺少的一个部分 功能要求也是十分高 相关群体的作用 从众行为 注重服务与质量 敢于尝试新消费模式 营销策略 坚持产品的差别化原则、个性化原则、动态调整原则 针对大学生求新求异的心理，不断推出新产品的设计 使用价格策略 网络销售策略 坚持产品三原则 面对大学生实际对手机需求的实际多样性，用不同的产品加以区分，从而满足大学生对手机的各种需要，并且针对不断变化的需求，不断对产品进行改良，技术进行革新，这样才能使产品具有生命力，才能最终取得大学生的市场。 不断推出新产品的设计 为满足大学生的个性心里要求，新产品设计，不仅要考虑产品的品质、功能、结构等方面的独创性，还要考虑产品的独特个性，使其具有：象征性功能、显示人成熟程度功能、反映特定群体的功能、满足人自尊需要的功能、满足人们审美需求的功能、提供多项功能或特殊服务。 使用价格策略 针对大学生不同的经济情况，采取不同的价格策略，对产品的定价进行明确的分级，对于中低端产品实行尾数定价策略，使得大学生对产品产生一种实惠的购买体验。对于高端的产品实行声望定价策略，以此吸引一部分具有一定购买力的大学生，根据消费者的求名心理，使得顾客从中得到荣誉感。 网络销售策略 通过网络销售的形式，一方面降低营销成本，另一方面也可以与对网络这一形式较为熟悉的大学生进行互动。注重产品的售后服务保障，这将成为这一策略的重中之重。通过这种形式，可以很大程度上的取得大学生的熟识度与认同感，从而有利于大学生对品牌的二次购买。 * * *