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关于京东商城营销的可行性分析报告 前言： 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。（注：3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。1， 2， 3， 4， 5， 6， 　 序号 项目 总额 计算公式 一 投资总额 17.18 含车价 17.18万元 二 运行分析 　 　 1 运行区域 城区 城区60公里范围内 2 日运行里程 240KM 60KM*4趟（往返） 3 月总行程 7200KM 240KM×30天 4 月工作天数 30天 工作率按100%计算 5 车辆核定吨位 1吨 　 三 运行收入 　 　 1 预测单程运费 620 主城区单均31元/票，载重20票 3 预测月收入 37200 620元×2次×30天 四 固定成本 　 　 1 运管费 100 1200元/年/车÷12月 2 车船使用税 42 500元/年/车÷12月 3 折旧费 2720.8 （17.18万-8550元/辆）÷5年÷12月(车辆残值率按照5%计算） 4 车辆保险费 8334 8334 5 公司管理费 600 600元/辆 6 GPS服务费 100 1200元/年÷12月 7 驾驶员工资 1500 底薪1500元/月/人 8 装卸工工资 1500 　 　 小计 14896.8 　 五 变动成本 　 　 1 月总耗燃油费 5083.2 10公升/百车公里×72*7.06元/升 2 润油费 33.34 33.34元/月 3 轮胎费 720 2.5元/百胎公里×72*4 4 营业税 2447.76 按4.7%计算 5 运输发票增值税 5728.8 按11%计算 5 日常维护 90 3元/天×30天 6 驾驶员补贴 2880 0.4元/KM×240KM×30天 7 五大统筹及福利 550 按20%计算 　 小计 17533.1 　 六 月总成本 32429.9 固定成本+变动成本 七 效益分析 　 　 1 月利润 4770.1 　 2 年利润 57241.2 　 3 利润率 14.71% 年利润/年成本 4 年投资回报率 52.32% 年利润+年折旧/投资总额 5 投资回收期 1.9年 投资总额/年利润+年折旧 实现的财务目标 综上分析，以我司投入京东5台车辆计算，我司月营业额预计186000元，月利润23850.5元。我司约在投入1.9年后转入盈利状态。 实现的营销目标 销售利润率为14.71%。 目标客户策略： 差异化营销策略 目前进入京东物流的有7家物流公司，包括蚂蚁物流等一些小型的货运公司，服务项目较为广泛，大部分是操作干线物流货运公司，在操作京东之后抽出一些车辆来承运。车辆普遍采用市场上主流车型4.2米车型。 首先我司介入后主推江淮星锐物流车，以此车替代目前的4.2米小箱货，从车型上做到和其他公司差异化。 内部尺寸为：长3515mm、宽1848mm、高1854mm。配送人员即便在车厢分拣货物都完全可以直立行走。 江淮星锐是欧系多功能商用车，具有系列化、通用化、模块化的特点，改装拓展性强，像3D物流车就是江淮星锐在欧系多功能商用车这一平台上，顺应智能物流这一趋势打造的产品。 京东商城配送业务量本利分析表