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1.1团购的概念 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优惠价格。 公司现在的团购模式是区别于其他团购运营体系的，地面团购活动与电子商务平台同步运行的团购模式。 1.3团购业务范畴、支持及配合的职能部门 ⑴ 电子商务部 ⑵销售部 ⑶精品部 ⑷会员部 ⑸车务部 ⑹金融保险 ⑺采购部 ⑻行政及人事 1.4团购的作用 1.通过团购部策划活动配合电子商务平台的支持，随着电子商务平台功 能及信息量的完善，可以通过顾客网上报名途径增加网站的点击量，起 到网站宣传的作用，同时随着业务的不断开展增加网上成交可能既成交 量从而增加盈利。 2.通过团购策划活动可以直接对销售部的销量产生很大的影响同时达到 增加盈利的作用。 3.精品通过团购策划活动或同时配合销售部车辆销售的活动达到扩大销 量增加盈利的作用 4.会员部通过团购策划活动可以吸纳更多的会员入会，间接影响到会员 部收益。 5.车务及金融保险则通过团购策划活动增加相应的盈利点。 6.基于大客户开拓所形成的方案可以整合销售、车务及金融、精品、会 员、电子商务所有的职能及资源，在达成交易的前提下增加盈利收益。 1.5团购的特点 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但 它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传 统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根 据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的 优惠幅度。 二、团购盈利的模式 三、团购盈利模式分析 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及对应的业务结构。网络团购企业通过以消费者作为主要利润源，以市场营销为主要利润杠杆，以掌握商户资源为主要利润屏障，不断的探索符合自身发展的盈利模式。拥有持续的盈利模式是企业在激烈地行业竞争中有幸生存下来的关键。 一、根据客户需求制定的团购活动 ⑴品牌车型团购盈利模式 ⑵特定客户群的团购盈利模式 ⑶精品团购盈利模式 ⑷会员团购活动盈利模式 三、团购盈利模式分析 1.这里提到根据客户需求制定的团购方案,这种团购方法最大的 优势在于：使基于明确了客户需求的前提下制定的活动方案，促使客户 从汇总需求信息至车辆成交，从而大大促成了成交的可能性，一旦成功 收益将会非常巨大。 劣势在于：客户需求多，需要详细的部门配合计划，运营成本相对较 高，且意向相同品牌、车型、系列、颜色的客户相对较少，活动内容分 划的过于细致。 ⑴品牌车型团购盈利模式：根据客户需求制定团购方案，此方案首先需要网站有详细的车型资料数据库、完善的网络报名功能、咨询体制及新车发布、静态体验、竞品对比、导购等功能。这样才能首先满足想在电子商务平台实施业务的客户，其次地面活动配合电子商务平台并同步活动，主要功能有，在地面提供更直观的会员、动静态体验、销售咨询等服务共同促成交易成功。此类团购模式在电子商务平台上是最易操作的，因为有数据信息作为强大的支持，没有人文外因的干预，使有意向的消费者一般都会在对比款式、性能、内饰、颜色、安全等功能后快速做出决定且网络运营成本相对地面较低，广宣效果更直接。而地面因为有人文的干预不易实现网络的效应所以作为支持配合的角色。使项目顺利按照预期达成，实现盈利。 三、团购盈利模式分析 ⑵特定客户群的团购盈利模式：这里指特定客户群的范畴可以定义为改 装、公务员、教师、企业集团公司等。这里主要关键点在于大客户的开 发和拓展业务，此项工作是网络无法替代的，需要网络平台搭建的是专 属的大客户服务平台及广宣窗口的建立，以大客户需求为导向，网络大 客户服务平台、广宣、精品改装、会员机制及销售专业规划设计等作为 支持和配合，实现交易并达成盈利的目的。 ⑶精品团购盈利模式：首先精品团购需要实现技术职能完善，在此基础 上，配合整车销售的任何模式都可以运行，尤其是针对改装车，对技术 要求非常高，同时电子商务平台配合精品团购的广宣与专属服务区的建 立才能促使交易量得到稳步提高。 ⑷会员团购活动盈利模式：会员团购活动的定义为资源互换的意向客户 群体活动，举例说明：将高档车、中级车、经济型轿车受众群体进行划 分，分别将围绕以“车生活”为中心的其他消费渠道按照等级不同进行划 分，然后将“车”与“生活”进行对接，分析后可以得出相应的商业服务机 构，针对此类商业服务