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乐蜂网的营销分析 定位分析 网站概况 赢利模式 传统经营模式 目录 CONTENTS 乐蜂网背景 乐蜂网背景 乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。 正式运行：2008年 第一档大型时尚生活类节目《我爱每一天》在旅游卫视播出东方风行集团建立电子商务模式团队，跨类经营，创建女性网乐蜂网，原节目官网升级，推出提供女性时尚解决方案的网站“乐蜂网”正式上线运行。 隶属公司：东方风行 1 企业文化 欢乐的、积极向上的生活态度； 一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学 在乐蜂网，顾客可以通过网站内部的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物情趣。 在乐蜂网，所有满足顾客需求的解决方案都由专家达人为之量身打造，所有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为之严选把关。 网站概况  1、它是提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及网络购物为一体的女性购物网站；以提供[女性时尚解决方案] 为主要服务的互联网站； 2、所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来满足所有女性内心真正的渴望； 3、乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。 蜂向标：是依托大人和电视传媒的基础上的潮流信息集散地，包括口碑中心、达人帮、蜂论坛、蜂玩儿等板块的交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。 2 赢利模式  与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。李静表示，乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式，避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。 节目支撑：《美丽俏佳人》 、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》 明星进驻：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。 3 传统经营模式并重 团购 乐蜂团每天推出N单精品消费，包括化妆品、保健品、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家，让客户体验不一样的价格风暴。 淘宝分销 微博、短信营销 品牌代销 分销方式灵活：可代销，可混批，无库存压力，无资金周转风险。活动支持：定期会有邮费减免等促销活动支持支持分销商。 在各大网站开通官方微博，对开展活动和客户良好口碑进行宣传，并且给会员以及购买过商品的客户发送彩信，进行活动的宣传。 经营模式 定位分析  乐蜂网是基于明星达人资源和传统媒体资源优势，定位于服务互联网用户的专业平台，经营服务以化妆品网购为核心，目前也已经在品类上横向扩张。乐蜂网从品牌代言、网站设计、品类覆盖等多重角度，体现网站服务于女性消费者的原始定位。这些设计最终对用户形成巨大的引导，推动乐蜂网成为中国互联网企业中“女性”感最强的平台。 竞争对手的用户访问数 SWOT分析 优势（strengths)： 1、李静的名人效应 2、强大的资金实力 3、庞大的专家团队 4、强大的研发团队 5、完善的配套保障 6、潮流资讯提供商，品牌化经营，品质化服务 7、明星电视节目支撑 劣势（weaknesses)： 1、缺少人才； 2、网站知名度、品牌知名度有待提升； 3、竞争对手比较多； 4、无在线客服。 SWOT分析 机会（opportunities)： 1、精准的网站平台定位； 2、网购需求日益提高； 3、以女性网购用户为核心，具有较大的需求潜力空间； 4、化妆品网购市场利润巨大，商品活跃 威胁（threats）： 1、竞争对手较多。如：聚美优品、天天网、京东商城。? 2、产品主要是化妆品，化妆品实体店众多、活动较多，且售后方便在一定程度上分散了客流。 谢谢！