楚盟IT商城1.docVIP

楚盟IT商城 概述 市场需求分析 2.1 市场调查 2.2 竞争对手 2.3楚盟IT商城与其两种主要竞争对手服务方面对比表 2.4 楚盟IT商城的优势 楚盟IT商城··策划 4 不同发展时期的经营模式 5 楚盟IT商城的局域性及其扩张 1 概述： 据调查，目前在校大学生购买电子产品（如笔记本电脑、手机等）主要会通过以下三种渠道：广域性的购物网站、传统实体店、周围做相关业务的校园代理（这三种渠道还可以分成很多种，在此不细分）。现有的这些渠道都有各自的不足和长处。 如何在大学生电子产品销售的市场立足并取得长远发展？ 答案是“创新”！ 现有的销售渠道要么十分完善，强势企业林立，要么生存空间不足，不足以产生一个强大的企业。要想在这个产业立足，唯一的出路就是创新！ 而我们的创新之举就是在这个产业里建立起一套同时拥有现有几种销售渠道优点的全新的销售体系。 据调查： “广域性购物网站吸引顾客的主要是价格优势，完美的用户体验，缺点是看不到货物，付款后需要等待几天，并且对售后表示担忧。 实体店铺吸引顾客的主要是良好的地理位置、便捷的售后服务、符合看货再买的消费心理。缺点是价格偏高，距离高校有一定距离，不便购买。 校园代理的优势是周围同学对其信任，接触有需求的客户比较多，缺点是价格反应机制不稳定，没有规模，很难做大。“ 假使有一种销售体系可以有效地整合这几种销售渠道的优缺点，集三种销售渠道的优点于一身，消费者将会怎样选择？ 相比网上和实体店都有优势的价格，各所学校都有服务点进行消费者心理的保障和售后、提货、下单等工作，并且有一个完善的校园代理制度和一群优秀的校园代理。 这就是楚盟商城需要做并且一直在做的！ 楚盟旗下的局域性电子商务平台——楚盟商城，下面是楚盟商城的策划书的正文。 建立自己的楚盟商城网站，和本地区客户群相同的电子商务平台合作，进行会员引流，节约前期宣传成本，迅速增加本地区大学生对楚盟商城的认知度，建立自己的楚盟商城的网站用于展示产品和价格、提交订单、品牌推广。 同时在各个高校推出服务点，用于售后服务处理、保障性消费心理、产品提取、下达订单、以及校园推广。 建立线下销售团队，充分发掘各所高校的市场和提升品牌认知度。然后做足用户体验，以此得到稳定迅速的发展，采用局域性电子商务平台的“点——面”式的扩张方式，在取得成功后迅速以类似的方式向其他城市扩张， 这就是我们的楚盟商城。 销售3C类电子产品 这个行业对于大的B2C来说市场太小如京东，苏宁易购等，这块没有细分去做，做的都比较粗。没有龙头竞争压力小，但同时这个行业又有一定的市场规模《大学生电子产品调查》中得出的数据“72％的大学生认为手提电脑是大学生活必不可少的”。手提电脑的拥有率是62.06％随着时代的反展，电子产品越来越深入平民百姓的生活中。从小学生就用的电子学习机到大学生使用的手提电脑，每一个人都被印上了电子产品的痕迹。可以这么说，没有一个人能离开电子产品而生活。 手提电脑的拥有率是62.06％。本电子专卖主要对象是大学生，尤其是大一以及大二的学生。大学生往往对新潮的电子产品有较强的好奇心以及购买动机。他们对于新奇的电子产品接受能力往往是比年长的人更强。在广告、促销以及周围的环境影响下，他们是最容易将消费欲望转为消费行为。另外，部分大学生已经有自己的经济来源，而其他的大学生就有家庭和社会的支持，消费电子的能力强。最后，大学生处于大学阶段，许多的作业和社团任务必须用到手机、手提电脑以及其他电子产品，拥有笔记本电脑的学生占被调查学生的62.06%，其中各品牌占有率为：DELL 22.22%，联想22.22%，惠普9.2%，苹果9.2%，索尼7.4%,ThinkPAD5.6%，其他品牌24.0%。还有37.94%的学生没有笔记本电脑。在被调查的学生中对笔记本品牌的熟悉程度：DELL32.1%,三星25.2%，华硕19.5%，联想13.8%，索尼26.4%。在对笔记本品牌的选择上，25.0%的学生选择索尼，32.7%的学生选择了联想，10.3%的学生选择了苹果，5.7%的学生选择了惠普，5.7%的学生选择华硕，16.3%选择DELL，4.3%的学生选择了其他的品牌。在价位上，0.94%的学生接受3000元以下的笔记本电脑，50.94%的学生认为3000至6000元比较合适，43.4%的学生能够接受6000至10000元的笔记本电脑，接受10000元以上的笔记本电脑的学生只占4.72%。对于笔记本的比较重要的选择因素，48.11%的学生认为外观很重要，82.08%的学生认为质量很重要，62.26%的学生看重便携性，86.79%的学生看重功能，12.26%的学生看重笔记本电脑的数码功能。学生选择笔记本电脑的用途，92.45%的学生用来上网浏览网页，50.94%