房地产销售策略招式.docVIP

一、房地产销售策略－不要给客户太多的选择机会 　　有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 　　二、房地产销售策略－不要给客户太多的思考机会 　　客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 　　三、房地产销售策略－不要有不愉快的中断 　　在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 　　四、房地产销售策略－中途插入的技巧 　　在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 　　五、房地产销售策略－延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 　　六、房地产销售策略－欲擒故纵法 　　不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 　　七、房地产销售策略－避重就轻法 　　采用迂回战术，避重就轻。 　　八、房地产销售策略－擒贼擒王法 　　面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 　　九、房地产销售策略－紧迫钉人法 　　步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 　　十、房地产销售策略－双龙抢珠法 　　在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。 　　十一、房地产销售策略－差额战术法 　　当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 　　十二、房地产销售策略－恐吓法 　　告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。 　　十三、房地产销售策略－比较法 　　必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 　　十四、房地产销售策略－反宾为主法 　　站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。 　　十五、房地产销售策略－安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。 　　十六、房地产销售策略－不要节外生枝 　　尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。 　　十七、房地产销售策略－连锁法 　　让客户介绍客户。 　　十八、房地产销售策略－应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。 　　十九、房地产销售策略－运用专家权威的有利立场。 　　二十、房地产销售策略－运用丰富的常识 　　销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。 　　二十一、房地产销售策略－不要与客户辩论 　　先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维