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新员工入职培训 目录 第一部分 款号说明 总体说明 第一位表示年份； 第二位表示季度； 第三位表示男女货品布种； 第四位表示货品类别； 最后两位表示款号； 举例 其他调整 新编码增加了牛仔布种的分类，并对货品类别进行了进一步的细分，避免以往串号情况的发生。 编号规则详细说明(1) 编号规则详细说明(2) 编号规则详细说明(3) 款号练习 第二部分 各项工作的流程及要求 店铺运营流程：每天 进店负责人检查仪容仪表，开例会分区制定当天目标，打扫卫生。 清点各自区域货品件数，补货。 开门进行一天的销售工作，代理店长协助负责人定时播麦，监督员工一天的销售。 负责人按照前一天的销售对卖场进行调整。 了解同行最新动向。 中午交接班对各自区域进行盘查交接，进行各自区域补货、整理，最后对店面卫生进行简单清理。 开中会总结早班销售，各项工作完成情况，为晚班制定销售目标，分配须完成工作。 下班前各自区域清点货品，进行补货，财神清点当日销售款，结帐、上传数据，上报家书。 完成一天的工作闭店，检查安全系统。 店铺运营流程：每周 每周一对上一周的销售进行分析，按照生意及库存调整陈列，汇总本月目标完成率，分析库存及时补货，了解同行动向，及时跟进活动。 每周二对店铺进行大扫除，清理卫生死角。检查店面家私、装修，第一时间维修到位。 如有活动更新提前找公司企划制作海报小样（海报可在当地制作）、活动期间货品、人员的准备。 让员工熟悉店铺前二十大及后二十大货品的款号、陈列位置、库存、价位，用“寻宝游戏“的方式。 每日报家书 内容： 新军屯3月31日目标1000元，销售1200元，20件，完成120%，夏装8件，秋装10件，鞋2双，本月累计销售65890元480件，附加率1.5，人效460元，客单价89元. 附加率：销售件数/销售单数=附加率（平均每单的销售件数） 人效：销售金额/上班人数=人效（平均每人的销售金额） 客单价：销售金额/销售单数=客单价（平均每单的销售金额） 第三部分 家私名称、海报应用 白板高架 流水台 玻璃区高架 牛仔区（牛仔裤） 圆弧区 谢谢！ * * 衣之纯北京分公司 金铭博（北京）服装有限公司 主讲人：运营部/刘海鑫 第一部分 款号说明 第三部分 家私名称，陈列标准 第二部分 各项工作的流程及要求 0 1 1 2 0 1 代表2009年 代表春季 011201---调整后款号含义为：09年春季男装针织图案T恤 代表男装针织 代表图案T恤 正常类别款号 0 1 7 X 0 1 7代表男牛仔 6:短裤 7：中裤 8：长裤 0 1 8 X 0 1 8代表女牛仔 6:短裤 7：中裤 8：长裤 扇形流水台 挂通 A4海报 方形流水台 方形矮台 风车架 高架KT版 层板 象鼻 相框海报 上下身成套搭配陈列，牛仔裤挂法可多样化 方形矮台可叠装裤子 S钩 圆弧区KT版 圆弧区层板 双面象鼻 *