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校园物流计划书 目录 1、公司简介 2、选择代购的理由 3、选择改善交通的理由 4、半年营销计划 5、4P策略 6、基本业务流程 成立背景：面对广阔的市场，丰富的客户群体。在依靠自己母校江西外语外贸职业学院的资源上成立的第三方物流公司校园物流工作室。 公司目标：为整个瑶湖校区打造最优质的代购服务与乘车服务。 优势：我们的优势在于对市场的了解以及对地理环境的熟悉 。我们本身就拥有自己的客户群与母校的资源利用。 公司的理念：您的满意，我们的追求。 共同合作，实现共赢。 选择代购服务的理由 选择交通改善的理由 4P策略 半年营销计划 前期主打产品：代购服务 理由：1、市场投入快，收益快 2、有自身可利用资源（如自己的同学、学生会等） 3、启动资金少 中期主打产品：代购服务和便捷乘车服务 理由：1、积累了一定资金与一定的人脉 2、渐渐发展自己的合作客户 3、两者结合求生存 后期主打产品：便捷乘车服务和代购服务 理由：1、交通行业的利润高于代购服务 2、为后期发展校园低价物流做准备 3、利用二者积累资金 基本业务流程 学校小卖部 选择多 态度慢、货物种类不多 购物方式 优点 缺点 代购 省时省力、质量有保障、速度快、送货上门 选择面没有亲身经历广 自购 选择性多 费时费力 网购 选择多样、购物轻松 质量无保证、速度慢、自行取货 代购成本低，投入资金少，更能适应于刚刚起步的小公司。基于长远考虑，我们认为代购将会成为时代主流。 车辆类型 措施 面包车/三轮车 1、针对于瑶湖校区的司机进行时间段分类、地点分类。 2、特制名片：针对合作司机、内容包括司机信息以及公司信息。 3、针对对合作的司机我们只收取每趟车费10%的手续费。 4、顾客可提前预约车次，选择车辆，要求司机在旅途结束留下本公司的特制名片。 5、公司在接到订单会在5分钟内，寻找闲置车辆。保持司机的每星期正常业务量在3～4笔以上。 理由：1、投入成本低 2、为代购的紧急时间处理提供保障 3、市场份额高，有大量客户源 途径 通过校园物流工作室为司机提供一个信息平台，以客户订单形式出现。 产品策略 1、代购服务 2、便捷乘车服务 价格策略 代购：商品一律享受9.6折（已有折扣按最低折扣计费） 劳务费=货物价值的3% 燃油费=运输工具0.3元/Km（公交车除外） 便捷乘车服务：每次收取车费的10% 渠道策略 校园物流工作室 促销策略 广告： 传单、海报、横幅、特制名片、 活动折扣、节假日折扣、口口相传、会员制 接单（上门、电话） 业务分类 代购服务 便捷乘车服务 订单确定 车位安排 电话通知 送达 订单确定 客户回执单 录入信息平台 整合信息资源，安排采购时间 业务员取货送货，签字订单，勾选满意与否。