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业务经理教程 王柏 什么是业务经理？ 讨论 答案： （1）“流动促销员”。 （2)“封疆大吏” （3）“笑星” （4）培训讲师 （5）广告公司职员 业务基本工作： （1）区域任务销售目标计划和回款计划。 （2）销售目标达成和回款达成。 （3）客情维护。 （4）促销活动。 （5）团队建设。 （6）终端建设。 （7）售后服务。 （8）销售数据记录和汇报。 （9）卖场动态和竞品信息。 （10）管辖促销员工资表制作。 （一）区域任务销售目标计划和回款计划 （3）客情维护。 客情维护的概念. (1) 店老板。 （2）店长。 （3）店员。 （4）店财务。 （5）店库管。 （6）店售后。 （4）促销活动。 （1）建立稳定的临促队伍。 （2） 活动提前1周上报方案，提前培训。方案注重细节。 （3) 活动期间，做好监控。 (4) 活动结束，做好总结。 （5）注重活动效果，销量为最终目的。 （6） 考核： 活动保底销量:2个临促1台销量，少一台 扣5元。 （5）团队建设。 优秀业务经理必须是优秀销售员。以身示范。行动的力量是巨大的。 优秀的业务经理还是一名优秀的培训讲师。 促销员招聘。（日常工作） 促销员招聘方式。 促销员日常管理（亲人）。为她们的利益而战 一定要为下属争取利益; 他受到什么伤害, 要为他打抱不平; 为他们的将来,提供设计规划。 促销员管理规章制度。 （6）终端建设。 （1）专区、专柜摆放。 （2）新形象位争取。 （3）形象维护。 （4）形象种类：地贴 吊旗 海报 KT板 写真 喷绘 （5）帐篷、拱门、展台。 能不能持之以恒？？？ （7）售后服务。 （8）销售数据记录和汇报。 （1）每天5：30前必须上报销量，并且报串号。 （2）每天分店面做好动态库存。分析库存及时补货，滞销机及时想办法处理。 （3）月度上交保卡，必须附带保卡名细。分店面。 （4）促销员换新或退货保卡做好记录。 （5）促销员做好销售记录表，月度保卡上交时一并上交。 （6）乡镇客户每天回访一次。 （7）工作日志。 （9）卖场动态和竞品信息 业务经理每周参加店面例会2次 对店面柜台调整，专区调整，区域新卖场等及时提前上报。 对于OPPO BBK 等竞品动态保持敏感，对其动态及时汇报。 对竞品机型功能/价格做好上报。 （10）促销员工资表制作。 每月3号前必须上交保卡结束。5号前相关数据表格必须上交完毕。 相信你是一名优秀的业务经理 谢谢 * 根据总部分配各区域任务，进行任务分解，并制定达成目标的计划 威海各区域点数：（乡镇市场月任务100部另算） 威海市区 0.3 荣成市区0.25 文登市区0.25 乳山市区0.2 （二）区域任务销售目标达成和回款达成 （1）完成区域销售目标。大于等于100%奖金。 （2）货到后，3天内回款。 （1）金立手机三包服务。（机头 充电器 电池 数据 线耳机) （2）注意事项：必须盖章；保卡必须填写详细顾客信息。 （3）业务人员从店面拿售后机，必须填写记录，内容必须包括保卡几联 有无附属配件。机器交店面必须划掉记录。因不划记录出现争议，按照业务未交付处理。 （4）业务员自己建立售后记录本。 （5）业务员交公司售后必须让公司售后人员签字，公司售后人员未签字出现问题业务员负全责。业务员带走售后机公司售后必须让业务员签字，未签字出现问题公司售后负责。 （6）必须检测故障类型