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媒体选择策略 一、媒体选择依据说明 目标客户主要在临沂市区及下属县区，比例70%左右，加上山东其他城市，目标客户占75%左右。综合考虑项目目标客户地域性和广告投入效益比，广告选择在山东，以临沂为主。 以媒体的覆盖范围、受众特点、媒介特色等方面及投入效益比为主要考核依据。 二、执行媒体的选择 1报纸媒体 报纸具有以下特点：时效性强（信息更新及时快捷）、信息可容性大（可以传播很多具体的文字信息）、覆盖面广、成本低等。故报纸将成为项目宣传推广的重要媒体。 以《沂蒙晚报》作为绝对主力媒体，《山东商报》、《临沂日报》作为广告推广重要阶段的辅助媒体（主要是引爆期、高潮期，以及重要的公关活动和新闻消息的发布）。另外为扩大在全省范围内的宣传，可考虑《齐鲁晚报》作为特殊阶段的媒体工具使用。 主要推荐的原因如下： 《沂蒙晚报》—— 发行量大：日发行量16万份，是临沂发行量最大，最具影响力的报纸。 辐射范围广：覆盖三区九县，辐射济南、枣庄、日照和苏北十几个县市，同时在全国上百个城市交流。 受众群众广，且符合目标客户群，受众群众分布在各行各业，读者群比较稳定。 广告效果好：在临沂做广告，首选《沂蒙晚报》已成为党政机关、厂家、商家在临沂广告宣传的首选黄金主流媒体。 《鲁南商报》—— （1）发行量：日发行量达15万份以上。 （2）辐射范围：已成为以临沂为中心，辐射日照、枣庄、济宁、菏泽等鲁南各地市的强势主流媒体。 （3）受众群众：读者年龄分布：读者平均年龄 35.7 岁，比调查总体的平均年龄小，主要集中在 25-44 岁之间，且在 25-44 岁这个年龄段的人数比例高于调查总体的相应比例，说明《鲁南商报》主要聚集了一大批年富力强、处于社会中坚的青壮年读者，是《鲁南商报》具有较高广告价值的一种体现。 （4）广告以品牌广告和服务信息类广告居多，价格结构合理，适于广告投放潮汕商会、五金商会、化工塑料商会、糖酒商会、轮胎商会、泉州商会、服装商会、鞋帽商会、板材商会、水产商会、温州商会、机电商会、灯具协会、物流协会、小商品协会、纺织品商会，劳保商会、浙江商会 4