台湾房地产的广告用语.docVIP

台灣房地產的廣告用語 看著精美的一篇篇廣告，你有沒有心動過呢？其中陷阱重重，就等著你一腳跨進去呢。 市場思維 什麼樣的產品規劃是好的呢？有人說「市場導向」，於是一窩風的規劃豪宅；有人說「市場區隔」，於是超高總價的別墅對上超高總價的大樓或是大型社區對上一層一戶；又有人說「市場間隙」，於是以小坪數的規劃對抗；更有人說「價值第一」，於是SRC對抗DHS，抗震嘛，反正是日本經驗；還有人說，沒辦法，建照快到期了，或是，沒辦法，利息快繳不起了，於是就推案吧，等客戶反應再變更設計吧。 於是就像各位所看到的，林林總總，什麼樣的規劃都出現了也不管是不是客戶真的需要。 建材思維 再來，甚麼樣的建材是好的呢？大門用一般的國產透視迪門還是用進口定做的防爆鋼甲門？浴缸是用一般強化塑膠的浴缸還是日本進口的按摩浴缸？地坪（就是地板）是用國產瓷磚還是日本進口的抗菌瓷磚？要不要配置光纖線或是一般電話線就好了，還是裝無線的？這又是林林總總的問題了。總之，針對產品的特性與目標客戶的需求才是真的，要不建設公司精心的花大錢去配置這些建材，然後交屋的時候通通被敲掉或是退貨，賠了心血又得不償失。 綜上所述，你知道什麼樣的規劃是對的嗎？還是你仍然一頭霧水？或是你依然沒有信心？再或是，你根本沒有頭緒？ 偷偷告訴你，大家可以來討論的哦！ 建築規劃一向是建築師與建設公司的案前作業部份一個規劃好的案子日後在完工後的大小細節都會是讓人拍案叫好以及為個案加分的因素但是一個規劃不夠好的個案日後就需不斷補強來使個案跟上潮流本週來看看在規劃上的一些廣告效應與實際作業的狀況 坪數規劃 台灣的預售市場制度下，在產品規劃階段就必需考量到現在流行的坪數與日後完工時的需要坪數。 舉一例子，新店的天闊，在預售時因為案量過大，為求最佳銷售數字，於是規劃了自套房至樓中樓的坪數，以求大小通吃，反正百億的案量，能賣多少是多少。但完工後，由於市場呈現換屋市場狀態，建設公司當然更改坪數的走向，將小坪數與三房結合成四房，但是個案已經完工，於是在各戶的平面配置就顯的極為不協調與可惜。當然我們不可以說這個規劃完全錯誤，只是案量太大了，很難有百分百的無誤。 但我個人覺得，一個完整的社區，它的規劃與調性應是一致的，而住戶水準也應可以從中控制的，如果規劃成小坪數住家，那麼這個社區的屬性是活潑年輕的，公設的配合也是一致的，但是可能無法塑造成大坪數般的豪華與尊貴，進出份子也會較複雜。 最近又有一個案子又犯下如此錯誤，將大坪數豪宅級規劃與小坪數套房產品全部加進去，想要大小兼吃，就是淡水的四季，理由很簡單，當地小坪數賣得不錯，但又有大坪數的市場，於是就這麼兩全其美，我想，恐怕只有一種規劃會成功吧！至於不成功的部份，等到完工時再說吧！？可笑。 網路規劃 兩三年前網路規劃是一項創舉，由於工程費用需增加很多，制度也未臻齊全，於是在台北市的大部份地區及台北縣的少數地區就有此規劃。但在兩三年前，多數人不知道網路科技的進步是如此的神速，到了現在完工後，反而不敷使用，對於消費者而言，居然是有就好的心態，也難怪，有能力購屋的上網率及知識性普遍的不足，大部份的人關心的是有沒有，而較不關心有什麼內容，有多大頻寬，在我眼裡簡直是可笑與可惜。而更不應該的，現場銷售人員多半不知，僅以花言巧語帶過！ 淡水的麗陽一案，其廣告及現場銷售人員皆聲稱有寬頻上網，一問之下全然不清不處，然後誇張到打電話至網路公司的人求救，詳問之下才得知，所謂寬頻上網，是日後管委會成立了以後，再由客戶間接自行與網路公司接洽，而且很可能是窄頻了（10戶以上分享64K的頻寬，增加部份，視日後使用者需求而訂）！像麗陽這種案子比比皆是，只是客戶注意到了199元無限上網，或是＊＊元無限上網，但是少有人注意真正內容與實際使用的問題。 您注意到了嗎？ 先建後售 先建後售，代表建設公司的財力與決策，想要在完工之後一決勝負。當然先建後售的案子會比預售賣幾成新成屋賣餘屋來的好些。 而，有些建設公司或廣告公司，在預售賣不好的案子或是出過事的案子，將它改個案名，然後大剌剌的冠上先建後售的大帽子，以混淆消費者的視聽，其實，一般消費者是不會知情的。 淡水的日成海闊，文案明顯標示先建後售，但其實這個案子，預售階段是出了財務危機的百年建設，案名叫做海水正藍，百年建設將這個案子賣給日成建設，真是名負其實的日成建設先建後售。 而內湖卓越雙星，雖沒聲稱先建後售，但在預售時案名叫湖森堡，還曾因為施工現場發生鄰房嚴重龜裂而停止銷售呢！ 我想，每一個個案都有些自己的小故事與過去，當消費者在看屋時，如果多知道一分，就會減少一分購屋糾紛的發生，不是嗎？ 豪者恆豪，成者恆成　時事造化人，認清潮流 先摒除貧富差異不談。 豪宅的規劃，其實對建商而言，是一件相當具冒險的投資行為。 如果，代銷公司夠犀利，能規劃出準