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别把“防脱”不当干粮 P防脱洗发水：狼来了！ 005年年末，潘婷防脱系列通过大量的电视广告，在全国各大商场、超市“高调”上市，防脱：狼来了！潘婷防脱系列来了！！ 1、产品结构：滋养防掉发洗发露、滋养防掉发润发精华乳、滋养防掉发润发膜； 2、产品成份：氨基酸维他命\首乌成分； 3、产品作用：减少因断发引起的掉发； 4、产品机理：帮助补充营养，强韧头发； 2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱”市场风烟四起，战火不断，最后把宝洁这条“狼”给引来了。 索芙特们的“乐”与宝洁的“痛” 自从宝洁教育与教会了中国人洗头后，中外品牌经过18年的努力搏杀硬是把这个“蛋糕”做到了200亿。当然12以上给宝洁、联合利华等洋品牌“笑纳”，而剩下的不到一半就给几十个中国“有头有脸”的所谓“品牌”洗发水瓜分。但是，以太阳神、索芙特、霸王、采乐等品牌的药物“防脱”洗发水，以较小的投入，冲破了宝洁的重重壁垒，牢牢占据药物“防脱”洗发水市场，由于利润丰厚个个赚的直乐（一般防脱洗发水市场零售价为30-50元200ML瓶，也有100元左右瓶的）。特别是索芙特，单品年销售近2亿元，稳坐“防脱”高端中国第一品牌，赚的盆满钵满，还留下诸多可圈可点之处。国产品牌“防脱”市场的成功，与当年舒蕾“红色终端战”的成功，一样将成为宝洁心中永远的“痛”。 差异化战略成就“防脱”市场 如果要说中国日化竞争最激烈、最残酷的品类，肯定是洗发水居首位——光是宝洁的“海飞丝、潘婷、飘柔”三剑客和联合利华的“力士、夏士莲”几乎抢去了中国洗发水市场的大半江山，剩下可怜的市场蛋糕，则由第二、第三梯队和成百上千的第四梯队企业瓜分。我们每天看到最多的日化电视广告就是洗发水广告，而最多洗发水广告的广东卫视，在行业内我们戏称其为“洗头台”。面对如此强大的洋品牌和竞争白热化的竞争，洗发水国产品牌大部分选择“低价”策略，一小部分选择了“差异化战略”。事实证明，差异化战略成就国产品牌“防脱”市场。 索芙特认为：企业的差异化战略首先应是产品的差异化。当技术的发展、行业的垂直分工，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化日渐成为我们竞争的战略和行动。在产品普遍同质化的今天，产品的领先科技、产品的专业功能性开发、产品的独特差异化定位有助于让企业迅速走出同质化竞争的怪圈，取得意想不到的成功，如企业可以避开强大的对手，避免陷入价格战泥潭，同时可以给渠道带来因产品附加值的提高而受益。与之有异曲同工之妙的是采乐的药物去屑洗发水，同样创造了单品类过亿元的奇迹。 中国“防脱”市场潜力巨大 脱发是一种常见的皮肤病，可分为男性型脱发（又称雄性激素源性脱发、雄性秃，俗称早秃、谢顶或地中海等）、脂溢性脱发（又称脂秃）、斑秃等十几种。脂溢性脱发被称为脱发中的癌症。头发是人类的“头等大事”，如果年纪轻轻就秃头，实在是对容貌的最大损害，对自信心更是个极大的打击，当今社会竞争激烈，还会影响到职业选择，婚姻，甚至前程。 《南方日报》报到，据权威机构统计，中国25岁－35岁男子患男性型脱发的比例高达40％，总人数已经超过1.5亿；根据一项对新浪等大门户网站的男性脱发网友进行的从2002到2003年为一期的跟踪问卷调研数据显示，其中60%的男性早在25岁之前就发现出现脱发现象，而在30岁以前出现脱发的比例竟超过八成（83.9%），脱发正呈现出年轻化的趋势。在出现脱发问题的网友中约84.8%被确诊为脂溢性脱发，令人吃惊的是年轻的“脱发一族”对于头发的提前“退休”也是措手不及。而在国外脱发的比例也是非常的高，像日本脱发患者有2000万人；美国有3500万人；法国脱发患者占人口的2%…… 脱发现象愈演愈烈，且脱发正呈现出年轻化的趋势，脱发问题已经成为全世界的问题，预防和治疗脱发也已经成为全世界的难题，“防脱”市场大有可为，因此，别把“防脱”不当干粮。 防脱竟争：混乱并快乐着 一、四类防脱产品同台竟技。 一是洗疗产品：如索芙特防脱育发香波、霸王丽涛防脱洗发液、采乐防脱止痒洗发露等；二是外用产品：如德国速发浓Ecrlnal、KIRKLAND5%特强生发剂等；三是内服产品：如保法止(Propecia)、505滋补生发片、斑秃生发丸等；四是理疗产品：如HairMAX激光生发梳、健脑生发仪等。 二、四大渠道抢食防脱蛋糕。 一是走专业生发路线的专门店形式，如章光101、博士园、韩勇9+9、易生印帝安育发黑朵膏等，以产品加护理服务为一体；二是走日化产品路线，如索芙特防脱育发香波、霸王丽涛防脱洗发液、太阳神沙金植物防脱洗发水以及一些含熏衣草或生姜成分的洗发水等；三是以国药准字号或OTC的西药及中药在医院、药