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TCL国际电工 星星之火 可以燎原 “TCL”国际电工送文化到农村“推广方案 制订：蒋佑明 审核： 会签： 批准： TCL国际电工（惠州）有限公司 背景分析 TCL国际电工品牌的建立已有11年历史了，在这11年里通过的不懈的努力”TCL国际电工“品牌已经家喻户晓，成为中国电工行业中的领跑者。由于市场竞争的日益激烈，众多的国际品牌抢滩中国市场。松下、西蒙、等一批高档以其时尚、专业化、国际化的品牌形象渐成为我们强有力的竞争对手。 从过往的推广经验中，我们了解到电工行业是一个“低关注度、低竞争度“的特殊行业，推广和展示的手段比较单一，例如我们最经常使用的门招和展板，而这种行业方式是一种被动的方式。而且在农村是不可能进行的。在新的竞争环境下要想出奇制胜，就必须进行主动的推广。农村社区推广就是一种行之有效的主动推广方式，但从实际操作的经验来看存在很多的问题： 社区为了业主的安全和私密性，对于具有商业行为的推广方式有抵触心理。 办事处人员和经费有限，社区推广并不能长期而有效的开展，而往往流于形式。 业主对于社区的商品展示盒礼品派送并不领情，产品和品牌的推广难度很大。 因此如何长期而有效的在社区进行推广活动，是在新的竞争环境下提升品牌知名度和美誉度的关键。 目的 长期而有效的开展以产品宣传和品牌提升为主的社区推广活动。 提升品牌的知名度和美誉度。 通过“TCL国际电工送文化进农村”活动拉近与业主的客情关系。 推广策略及方式 推广工具：电影 电影是一种广大民众喜闻乐见的休闲娱乐方式，通过看电影可以获得精神上的享受同时可以起到育教娱乐的作用。现如今，看电影在城乡已经成为一种奢侈的娱乐方式，很多大片放映需要很长时间才能够被大多数繁忙的都市人看到。因此，为社区免费播放电影是会被社区和广大农民业主欣然接受的。 电视广告可以转台，报纸广告可以不看，但是电影片头广告没有类似的问题。。为了等待随后的精彩影片，没有人轻易退场，每场影片放映前插入3分钟片头广告可以实现强制观看，确保所有观众都接受了广告信息，宣传效果绝不会打折扣。 推广方式 与具有流动放映资质的“广东省广播电视局”进行合作，以由其在广大社区和二、三级市场以先进的“数字电影”的播放形式进行多场次的流动电影放映工作。 以我司产品或品牌的宣传作为电影片头广告，进行有效而高到达率的宣传。 在播放电影前，观众等待的时间里，将产品单页和小礼品派送到观众手中，再加以片头广告实现了一次有效并且很容易被接受的推广。 配合适当的人员，在电影播放完毕时对有兴趣了解我司产品的业主进行宣导。 在播放电影的现场配合以”TCL国际电工送文化到农村“横幅、刀旗等固定宣传工具营造现场氛围。而且可以现场的推广，本公司的产品，使用介绍。 费用预算及效果预测 费用预算： 100场次X300元/场=30000元 效果分析及预测： 预计每场观众300----500人，总计将达到30万人次以上，广告受众众多。 数字电影服务器具有强大的日志管理功能-----所有放映信息（包括广告数量、时长、名称等）均由系统自动生成放映日志，统计数据、信息不存在错误的可能性，生成的日志放映操作人员无法修改编辑，且可以轻松导出汇总。这样，放映影片场次、插入广告情况一目了然，解决了一般广告模式难以准确统计和有效监管的问题，确保我司广告落到实处。 费用较低且可控制性强。 通过这种方式将以往很难有效实现的小区推广活动变成了社区、业主、公司都获益的可以实现多赢的推广方式。不但提高了我司品牌在广大消费者心目中的形象，而且在消费者心情愉悦的进行高品质精神享受的同时进行了一次有效的推广。 借助数字电影流动放映的平台，利用其多场次、高享受、受众多、接受度高等特点。我司品牌和产品搭载在其上将迅速实现在农村城市的强势推广，以点带面，达到事半功倍的效果，真正实现“星星之火可以燎原“形势。