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创业计划书写作指南 　　Bill McAleer：Voyager风险投资公司合伙人 　　有些人告诉创业者不要花时间去完成整个的企业创业计划书，只要有份Powerpoint可以出卖他们的想法就可以了。您同意这样的建议吗?目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。一、核心内容????? 产品（或服务）的独特性????? 详尽的市场分析和竞争分析????? 现实的财务预测????? 明确的投资回收方式????? 精干的管理队伍二、写作框架??????根述：公司的业务和目标及其他????? 产品或服务：用途、好处????? 竞争优势所在????? 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等????? 市场：市场状况、变化趋势及潜力????? 调研数据????? 细分目标市场及客户描述????? 竞争：现有和潜在的竞争者分析????? 竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划????? 如何保持并提高市场占有率????? 运作：原材料、工艺、人力安排等????? 管理层：每个人的经验、能力和专长????? 组成营销、财务、行政、生产、技术团队????? 财务预测：营业收入费用、现金流量????? 前两年月报、后三年年报????? 附录：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）???? 利润=收入-成本?????收入=价格*销售量???? 成本=固定成本+可变成本2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）???? Product:产品???? Price:价格???? Promotion:促销???? Placement:分销策略3.波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）???? 供应商议价能力???? 购买者议价能力???? 潜在竞争者???? 替代品竞争???? 行业内原有竞争4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）???? 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）???? 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）???? 竞争对手（数量、市场份额、优势）???? 内部因素： 营运（生产效率、成本因素）???? 财务（利润率、资金利用效率、现金管理）???? 产品（竞争优势、差异性）5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）???? Company公司???? 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划???? Competition竞争???? 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量???? Customers客户???? 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度　???????????共青团中央——大学生创业计划创作指南 ? 创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结 ????? 是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。2．产业背景和公司概述 ????? 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3．市场调查和分析 ????? 阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。4．公司战略 ????? 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：????? 营销计划：定价和分销，广告和提升????? 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险????? 制造和操作计划：操作周期，设备和改进5．总体进度安排 ????? 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。6．关键的风险、问题和假定 ????? 说明将如何应付风险和问题（紧急计划）7．管理团队 ???? 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个