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商品定位与物流管理2009-5-23 一、工作“职责” 二、产品组织人员主要工作范围 三、产品来源和区域产品流行趋势 四、商品定位 五、单店订货预算 一、工作“职责” 积极 细心 诚信 创新 积极 主动进取； 每一天上班都是一种表演，因为有人在看你； 细心 物流管理即是货物流通的全过程管理，如市场信息收集、仓储状态掌控等； 物流业务就是会计业务； 诚信 做不到的事情就不要说，不管是对谁； 说到了就必须做到；诚信比生命更重要； 一、工作“职责” 要经常去做一些别人想不到的事情，不管是对还是错； 二、产品组织人员工作范围 行业销售动态分析 订单交期的履约和维护 客户资金往来的管控 商品结构的组合规划 二、产品组织人员工作范围 ——产品结构组织规划 1、产品类型区分 2、产品组织结构 3、目标市场产品定位 4、目标市场产品价格定位 5、产品库存管控 1、产品类型区分 按性别划分 按季节划分 按色调划分 按鞋类划分 按价位划分 按流行趋势划分 按销售类别划分 新品结构组织（二） 某终端产品结构分析 新品结构组织（产品款式的定位） 品牌一: 款式少而精,库存充足; 品牌二: 款式多而杂,库存短缺； 3、目标市场产品定位 区域目标市场分析 区域市场按经济发达水平分类 4、目标市场产品价格的定位 产品价格等级 ⑴、成本价→出厂价→批发价→终端零售价 目标市场产品价格的定位（二） 5、产品库存管控 上市时间 产品组织前数据分析和组织计划的细化； 调、换货政策 三、新产品来源和流行趋势 内部开发 外部开发 内部开发 纳米鞋开发组 绅士鞋开发组 注塑鞋开发组 成型底女鞋开发组 外部开发（即外协加工） 广州(款式超前、工艺精致、价高等） 成都（款式跟进快、出货快、价高） 重庆（质量好、出货快、价适中） 福建（款式新潮、工艺精致、价高） 温州（款式一般、工艺差、价廉） 江苏（款式一般、用料差、价更廉） 四、商品订位 见商品定位PPT 五、单店订货预算 为谁订购产品？ 订购的商品在哪里卖？ 要订购多少产品？ 订购什么产品？ 五、单店订货预算 商品的丰富度 商品与店铺匹配度 五、单店订货预算 五、单店订货预算 五、单店订货预算 单店订货数量预算 单店SKU定量预算 单店订货订单预算 五、单店订货预算 订货总量预算的方法： 1、保本测算法（毛利额、销售量或目标任务） 2、道具SKU测算法 五、单店订货预算 ——道具SKU测算法 店铺可陈列SKU测算总量 店铺可陈列SKU结构 新品订单SKU结构数量确定 单一SKU下单量的确定 预测备货量 单店订货总量 五、单店订货预算 ——区域订单预算 单店订货预算 单店销售目标增长预算 新增店目标销售预算 五、单店订货预算 ——区域订单预算 见附表 谢谢！ * * 目录： 一、工作“职责” 一、工作“职责” 一、工作“职责” 创新 橱窗展示 注塑类 低 休闲类 凉鞋 滞销类 非主流 时装类 注塑鞋 女 休闲类 平销类 中 绅士类 单鞋 注塑类 畅销类 主流 高 纳米类 休闲类 棉鞋 男 销售类别 流行趋势 价位 类型 色调 季节 性别 温州 40% 10% 50% 休闲 温州 20% 10% 30% 绅士 80% 普通 注塑鞋 80% 低档 0 0 0 商务休 0 0 0 普通休 0 0 0 绅士 0% 普通鞋 0 0 0 普通休 0 0 0 商务休 0 0 0 绅士 0% 机做 温州 2% 2% 4% 商务休 温州 3% 0 3% 普通休 温州 0 3% 3% 绅士 10% 手做 大 众 纳 米 10% 中档 —— 0 0 0 休闲 广州 4% 0 4% 绅士 4% 普通 精品鞋 广州 4% 0 4% 商务休 广州 2% 0 2% 绅士 6% 精品 纳米鞋 10% 高档 外购 自制 生产区域 制造类别 比例 类别 比例 类型 比例 档次 2、新品结构结构组织 图例一、产品结构规划 温州 5% 15% 20% 休闲 温州 8% 2% 10% 绅士 30% 普通 注塑鞋 30% 低档 温州 5% 0 5% 商务休 温州、福建 5% 0 5% 普通休 温州 2% 8% 10% 绅士 20% 普通鞋 温州 0 5% 5% 普通休 温州 0 10% 10% 商务休 温州 0 5% 5% 绅士 20% 机做 温州 8% 2% 10% 商务休 温州 5% 0 5% 普通休 温州 0 5% 5% 绅士 20% 手做 大 众 纳 米 60% 中档 —— 0 0 0 休闲 广州 4% 0 4%