中小饲料企业竞争力提升思考(清华营销战略班讲稿).pptVIP

中小饲料企业竞争力提升思考 北京英惠尔生物技术有限公司 张虎 本人简历 工作： —2000贵州船牌饲料公司—总经理 2000—2003北京英惠尔公司—总经理 2004—北京英惠尔公司—企划总监 清华大学农业产业化项目策划顾问 本人简历 学习： 1983-1987年湛江水产学院 2000-2001中国人民大学MBA 2002-2003清华大学资本运作高级研修班 2003—首届清华大学饲料MBA高级研修班 我国超过5年的企业不足20%欧美超过10年的企业不足40%跨国公司的平均寿命40-50岁日本和欧洲的大小企业平均寿命12.5岁 企业寿命 《长寿公司》长寿秘诀 对自己周围的环境非常敏感，随时作出反应。是一个学习型的公司（持续的学习能力） 凭着强烈的认同感以达成一致（团队） 是宽容的，允许打破常规和不落俗套的思考和实验（创新） 为积蓄财力而在财政上采取稳健政策，以此保持灵活性（免疫能力） 企业生存的理由 自然的榜样 达尔文：“在自然界中最强者胜”在英语中的“强”表示“适应”——最能适应不断变化的企业才具有最佳生存条件 高斯：“竞争条件下的唯一性”——只有与众不同才能生存 适应求生存 创新求发展 人类和企业生存的三部曲 我们要活下来——先找落脚点 我们要活得好——获取更多 我们要活得长——适应环境 基本概念 中小企业 竞争力 核心竞争力、经营模式 战略、战略定位 经营效率 竞争力？ 迈克尔?波特——能左右产业获利程度的作用力，也是形成战略形成的最重要的因素 核心竞争力？经营模式？ 核心竞争力：企业已有的、新建立的市场需要的某一种比竞争对手更强的能力 经营模式：围绕已有的或新建立的优势（核心竞争力），把经营活动进行有机的组合，形成唯一的，具有很强适应性的，不易模仿的一种商业模式 核心产品：核心竞争力的物质表现。有可能是一种实体的产品，有可能是一种服务 最高层次的核心竞争力——“不战而屈人之兵” 战略？战略定位？ 战略：创造一个唯一的、有价值的、涉及一系列不同经营活动（经营模式）的地位 战略定位：选择与竞争对手不同的经营活动（经营模式） 经营效率 战略的层次 一、企业的总体战略规划—董事长决定核心事业，也就是决定作什么行业。如饲料业。（不讨论怎样竞争，怎样管理） 二、事业部的战略规划—行业中的某一类产品或总体战略作几个行业中的某一个行业。研究投资回报率、市场占有率、使命、目标（若只有一个事业部，则一、二个层次是统一的） 三、营销战略规划（含其他资源匹配规划） 四、战术 战略层次 公司整体战略 提升竞争力的思考方式-战略思考 全局生态-“从画外看画” 目标聚焦-“能量束” 灵活的适应-“适应求生存”；“完美就是死亡” 与未来沟通-“想象未来” 科学的假设-“如果-----怎样-----” 战略思考与战略规划的区别 成本领先战略的两种来源 来自经营效率的差异或达成经济效益的最佳做法 来自战略定位上的差异 非成本领先战略给企业思考 在我们的市场中需求方有哪些问题？ 怎样才能解决这些问题、满足期待？ 我们于竞争对手的区别？ 哪些问题我们比竞争对手解决得好？ 我们怎样才能长期拥有竞争优势？ 未来我们将在哪些领域里专业化？ 战略差异与经营活动 战略的差异来自活动的差异，如企业在订货流程、组装、产品设计、训练、营销模式等方法 竞争动力学方法 主要差数：质量、速度 冲量=质量X速度 （能量=质量X速度平方） 企业质量 企业规模 人力资源 技术创新 产品质量 企业基础资源要素 企业规模 企业越大，竞争力越强 美国西南航空公司总裁：“像大公司那样思考和行动，我们将变小；像小公司那样思考和行动我们将变大” （通用的思考）（东海粮油的行动？） 小公司的思考和行动：更集中、更迅速，并持续创新 技术创新 拥有强大的应变能力，保持企业的技术优势和市场优势，从而使企业得以独享超额利润 可以延长产品的寿命，永葆竞争活力 （大集团的技术创新？） 人力资源 “未来企业的竞争不是产品质量的竞争、也不是产品价格的竞争、更不是服务的竞争，而是人才的竞争，因为好的产品质量、过低的产品成本和优质的服务都是优秀人才做出来的” ——管理学家对世界上100个各行业最优秀企业的调查结果 产品和服务质量 产品质量：产品档次和产品稳定性 性能、功能、寿命、安全性、可靠性、实用性、维修性、经济性、环保 “质量是品牌的生命” 企业速度 针对竞争行为的所采取的竞争反应速度 战略决策速度（小企业的持续创新提升为战略） 战略实施速度（通用） 市场反应速度 动态分析企业的竞争优势 在一定的环境下，质量与速度成反比 质量与速度之间具有一定的互补性 一个企业需要较长的时间和资本才能使其质量从小到大