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传统发行企业多元化发展的经验与思考 南城县分公司副经理 黄国伟 随着国家对图书发行企业政策的变化和调整，传统发行企业纷纷进行体制改革和经营理念的转变，开始进行“一元为主，多元发展”的经营方式的尝试和探索，从原来单一的图书经营进而扩展为文化用品，电子数码产品，甚至有的企业发展到房地产、酒店、教育等相关行业的经营。理性对待多元化经营，关系到企业今后的生存和发展。 开展多元化经营的现实背景 传统发行企业是多元化还是专业化，一直是业内人士争论的热点。有种观点认为：发行企业不宜进行多元化经营。一是既然国家给予了像新华书店这样传统发行企业许多的政策扶持，就应该在追求适当利润的同时，承担起传播文化、弘扬责任的社会责任；二是长期计划经济运行下的传统发行企业，思想观念僵化，管理落后，人才缺乏，不具备开展多元化经营的条件。另一种观点认为：目前图书发行行业面临的外部环境非常不容乐观， “教材招投标”的实施，“九年义务教材免费”的实行以及教辅图书完全市场等一系列国家政策的出台，给图书发行企业带来前所未有的困难和挑战，传统发行企业不应该坐以待毙，而应主动出击，抓住目前有利时机，积极开展多元化经营，为企业今后的发展拓宽道路。笔者赞同第二观点，所谓“人挪活，树挪死”，实行多元化经营是顺应形势发展的明智之举。 开展多元化经营的积极意义 对现时期的传统发行企业，开展多元化经营具有多方面的积极意义。一是可以加快企业产业化发展步伐。目前我国传统发行企业的管理体制相对于其它行业是比较落后的。近几年来，内业纷纷开展了以省级新华书店为核心的发行集团公司的组建，并以建立现代企业制度为目标逐步进行企业的集团化，集约化经营改革，但计划经济体制产生的各种弊端依然存在，思想观念落后，产业结构不合理，产业定位模糊，都成为发行企业产业化发展道路中的突出问题。开展多元化经营可以改变传统发行企业僵化的经营局面，有利于产品结构的调整和优化，通过组合运营，吸收外来资本投资，加快企业产业化进程。二是可以有效的进行内部资源整合，达到资源应用的最大化。传统发行企业在国家政策的扶持下，经过多年垄断式的经营，积累大量的资金、渠道和市场，但这些资源却并没有得到有效的运用。多元化经营可以在企业内部建立一个资本运营平台，进行资金的有效调度，帮助企业寻找和把握一些有利的市场机会，实现资源的优化配置。三是开展多元经营可以有效分散和降低经营风险。多元化经营将企业资源分散到不同行业和产品当中，避免经营范围的单一造成企业过分依赖于某一市场，受国家政策和外部环境影响在经营上产生波动的弱点。传统发行企业长期经营图书，品种单一，过分依赖于中小学教材的发行，一旦国家政策有变，必然面临倒闭的风险，通过开展多元经营可以改变经营格局，谋求企业新的发展空间。 开展多元化经营的行业选择标准 多元化可以分为相关多元化和非相关多元化，前者指企业所开展的各项业务之间有明显的关联性。如共同的市场、营销渠道等，相关业务之间能够进行资源共享。后者则更多的是一种无形关联，主要是建立在管理，品牌，商誉等方面的共享。尽管多元化的模式多种多样，但是归根到底，企业实行多元战略，目的无非是更好的利用自身的优势，选择更为有利可图的行业，创造更多的经济效益。那么，开展多元化经营有哪些标准呢？一是行业吸引力大。选择进行多元化经营的行业必须有足够的吸引力，使投资连续得到良好的回报。一个行业是否有吸引力主要取决于是否存在有利的竞争条件和长期获利能力的市场环境。二是进入壁垒低。进入某个行业需要付出成本，如果进入壁垒太高，进入该行业的“首期费用”就越高，相应的风险就越大。 四，开展多元化经营的发展方向 传统发行企业应该采取“一业为主，多种经营”的战略目标，在做好图书这个主业的同时，充分利用现在的资金、品牌、地理位置等优势，在充分进行市场调研和考察的前提下，积极开展多元化的经营。下面是笔者一些抛砖引玉式的想法，供大家参考。 1、开展第三方物流产业 从某种程度上说，未来图书发行产业的核心竞争力是物流，因为发行的毛利是相对固定的，物流的机能多，效率高，节省下来的费用就是企业的利润。物流服务可以提供后勤支持，降低外部交易成本，实现协同优势。从另一方面看，物流是新兴产业，随着经济的快速发展，社会生产对物流的要求将会越来越明显，这也给图书发行行业涉足第三方物流提供了广阔的市场前景。 2、进行文体用品的经营 文体用品曾经就是传统发行企业的一个经营项目，后又纷纷放弃了经营，这其中有体制上的原因，也有经营管理上的原因。图书发行企业作为一个有着深厚文化渊源和文化背景的文化企业，文体用品搭配主业图书进行经营，应该是最佳组合，图书发行企业没有理由也不应该放弃经营。按照多元化经营的选择标准，属于相关性多元化。选择相关多元化是企业进行多元化经营的重要方向，可以采取连锁经营的方式进行，只要科学经营，就