基于终端运营管理的终端渠道潜能激励模式探究.docVIP

基于终端运营管理的终端渠道潜能激励模式探究 为确保终渠道终端营销工作扎实、平稳落地，河南移动深入渠道沟通培训，加速与渠道的联动配合，提升渠道服务水平，扩大终端销售全覆盖。河南移动充分挖掘社会渠道资源价值撬动终端销售市场，促使渠道转型和经济效益实现双赢。 深入交流培训，增强渠道终端销售信心 为解除社会渠道对代理G3终端流程和系统操作不太熟悉的问题，全面提高社会渠道G3终端销量和销售效率。河南移动首先结合裸机销售方案，在区域内选取了部分忠诚度较高且销售能力强的社会渠道，深入对裸机定义、供货模式、营销方案、渠道利润、办理方式等业务要点进行了重点宣贯，引导社会渠道以裸机为营销切入点，通过裸机不裸的营销方案加以辅助，达到终端带合约、终端留客户的目的。 其次，为进一步增强社会渠道对裸机销售前景的信心，加强双方合作，河南移动积极与实力较强的社会渠道开展裸机销售业务对接，同时采取营销培训等方式，帮助社会渠道增强终端销售队伍营销能力，提升终端渠道销售占比。再次，河南移动还借助海报、户外促销等宣传方式，加大对社会渠道的业绩宣传，吸纳更多的渠道代理商加入到终端销售队伍当。 加速联动配合，扩大渠道终端销售全覆盖 渠道网点是提高G3终端普及率的关键窗口，因此，加速与渠道的联合出击成为重要之举。河南移动通过向渠道宣贯G3终端的优势、销售酬金优惠政策、开展G3终端向每一个网点铺货等举措，加强与社会渠道之间的协同配合，扩大终端销售覆盖面。 为了提高G3终端的市场渗透率，河南移动提前部署，积极收集各个乡镇的墟日信息，在社会渠道网点的积极配合下开展逢墟日必须开展促销的营销策略，在各路段、各大卖场门口等人流量多的地方举办了多场墟日促销。同时，各大渠道、营业厅等多地张贴终端销售宣传海报等举措，有效地实现优惠宣传的全面覆盖，助力实现高效营销目标。 优化服务体验，提高渠道终端销售满意度 伴随客户对终端的需求不断升级，更加注重终端的使用体验，河南移动一方面在引导各渠道在RD网点销售终端的过程中，积极为客户提供更加全面贴心的服务，例如：为客户提供手机的重要资料备份、手机应用免费下载、手机病毒查杀等体贴、快速、便捷的网站式阿福（）服务。同时，渠道还要对客户进行深入分析，积极推荐适配终端和客户本人使用的各类业务，使在客户接触精品应用的同时培养客户习惯使用G3终端。另一方面，河南移动引导RD网点做好手机终端的售后服务工作，通过优质提升客户对移动终端的黏性。 接下来，河南移动将继续采取联合渠道促销宣传、优化G3终端销售服务等营销措施，整合社会渠道优势资源，拓终端，深度挖掘终端销售市场。 为确保终渠道终端营销工作扎实、平稳落地，河南移动深入渠道沟通培训，加速与渠道的联动配合，提升渠道服务水平，扩大终端销售全覆盖。河南移动充分挖掘社会渠道资源价值撬动终端销售市场，促使渠道转型和经济效益实现双赢。 深入交流培训，增强渠道终端销售信心 为解除社会渠道对代理G3终端流程和系统操作不太熟悉的问题，全面提高社会渠道G3终端销量和销售效率。河南移动首先结合裸机销售方案，在区域内选取了部分在网站小伯乐（）忠诚度较高且销售能力强的社会渠道，深入对裸机定义、供货模式、营销方案、渠道利润、办理方式等业务要点进行了重点宣贯，引导社会渠道以裸机为营销切入点，通过裸机不裸的营销方案加以辅助，达到终端带合约、终端留客户的目的。 其次，为进一步增强社会渠道对裸机销售前景的信心，加强双方合作，河南移动积极与实力较强的社会渠道开展裸机销售业务对接，同时采取营销培训等方式，帮助社会渠道增强终端销售队伍营销能力，提升终端渠道销售占比。再次，河南移动还借助海报、户外促销等宣传方式，加大对社会渠道的业绩宣传，吸纳更多的渠道代理商加入到终端销售队伍当。 加速联动配合，扩大渠道终端销售全覆盖 渠道网点是提高G3终端普及率的关键窗口，因此，加速与渠道的联合出击成为重要之举。河南移动通过向渠道宣贯G3终端的优势、销售酬金优惠政策、开展G3终端向每一个网点铺货等举措，加强与社会渠道之间的协同配合，扩大终端销售覆盖面。 为了提高G3终端的市场渗透率，河南移动提前部署，积极收集各个乡镇的墟日信息，在社会渠道网点的积极配合下开展逢墟日必须开展促销的营销策略，在各路段、各大卖场门口等人流量多的地方举办了多场墟日促销。同时，各大渠道、营业厅等多地张贴终端销售宣传海报等举措，有效地实现优惠宣传的全面覆盖，助力实现高效营销目标。 优化服务体验，提高渠道终端销售满意度 伴随客户对终端的需求不断升级，更加注重终端的使用体验，河南移动一方面在引导各渠道在RD网点销售终端的过程中，积极为客户提供更加全面贴心的服务，例如：为客户提供手机的重要资料备份、手机应用免费下载、手机病毒查杀等体贴、快速、便捷的一站式服务。同时，渠道还要对客户进行深入分析，积极推荐适配终