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资料收集与管理 　　　 资料的重要性 销售漏斗：资料决定电话量，电话量决定意向客户量，意向客户量决定约见量，约见量决定谈判量，谈判量决定签单量。 什么样的资料叫有效资料？ “多”不代表“好”； 集中、准确才叫好； 资料多渠道多元化才叫好　 1.公司名 2.老板名 3.手机号码　 例： 广州天国医药有限公司 吴迪（董事长）（广州市天河区天河大厦1709） 1.网络资源： 门户网站搜索例： 阿里巴巴 / 慧聪 /cgi-bin/bsell?wd 中国供应商 / 中国化工网 同程网 环球经贸网 律师网站中顾网…… 中小企业协会商会网站 ：福建省周宁县上海商会会员通讯录 /dispbbs.asp?boardid=17id=12079 苏州湖南商会 苏州温州商会 浙江商会（永和豆浆 80万的单 苏州律师协会 苏州服装协会（南京攻温州商会一场会议签单80万 北京律师协会签单50） 购买书店，市场或者网络上卖的行业杂志例： 黄页，钢材商情，钢材大世界，物流大全，企业名录，慧聪大全，美容商圈。 2.扫市场 1.上专业市场抄资料或扫（五金城、机械城、服装城、鞋城、皮具城……） 2.路边广告牌，路边比较大的店面。 3.扫名片店印刷厂、路上收破烂的 4.废品站 3.