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俄亥俄工具公司供应商选择案例 俄亥俄工具公司设计出了一种新机器，该机器比市场上同类型的所有机器都要好。估计机器投产后，年销售额约为20万美元。该机器竞争上的最大优点是有一个独特的凸轮部件，从而使得操作者能够快速调整好设备。 为了实现机器设计方案的优势，每台机器需要的两个凸轮的制造公差要求很小，因此不容易由实心棒料加工该零件，可能的加工方法限定了铸件的类型。从技术上考虑，需要通过机械加工来提供所需要的表面，但面临着加工困难的问题。另一个生产该零件的办法是粉末冶金。 一、候选的供应商 从许多家粉末冶金的供应商中，俄亥俄工具公司确定了3个可能的供应商，分别是供应商A、供应商B和供应商C。 1.供应商A 供应商A的报价如表1所示。供应商A位于1000英里（1英里=1.609公里）以外，是粉末冶金领域的巨头之一。俄亥俄工具公司去年向该供应商采购过另一产品的零件，但该供应商不能按协商的进度交货。供应商A经长途电话多次许下交货承诺，但直到采购经理跑到该厂催货，零件晚了三个月才到货。由于该零件交货延误，产品的其他零件也不得不搁置一旁，一些工人也被暂时解雇。此外，该延误致使俄亥俄工具公司向顾客赔偿了违约金，这也是一笔不小的损失。 表1 供应商A的报价单 数量/件 A单价/美元 5000 0.186 10000 0.185 20000 0.144 注：模具成本1968美元，交货期约10周，具体