家电产品针对湖北市场的推广策略.docVIP

家电产品针对湖北市场的推广策略(匆忙应付之作) 现在家电行业可以说是整个社会消费品市场竞争最激烈的几个行业之一,如何能够在这种激烈的竞争中取得一定的销售业绩。当然宣传肯定是少不了的，但是如何去宣传和针对湖北市场呢. 首先，想到的应该是一种对品牌的认知度，能够让顾客听到了你的名字就有一种对产品的喜爱，就如“健康家庭有康佳”，“有了康佳才有健康的家”。 其次，由于现在家电大卖场已经对整个市场造成了一定的混乱,所以针对整个湖北市场来说,利用好自身产品的优势,主动筑起”三驾马车”的优势,让家电大卖场和各地经销商以及部分直营店进行合理的顾客分流,而不是只靠家电大卖场这个救命稻草。 针对湖北市场的推广模式可以了解一下下面的一些建议： 1.细分市场，了解所针对的具体人群以及相应的消费方式，也要利用节日的气氛烘托出产品服务于节日的消费观念。获取竞争对手的营销方式，避免同质化的竞争，用差 异化的广告术语，以及对高科技的着力诠释，并做出承认上的“价格便宜服务更到位”的思想贯穿始终（因为目前的社会，各种产品层出不穷，而质量却是非常的寒 心，以顾客的角度去思考问题的出发点就知道，价格只是产品价值的一种导向，而不是最终形成购买欲的唯一方式，而顾客对产品的依赖跟注重的还是售后服务上的 承诺，也就是说，越是混乱的市场，越是要抓住影响购买欲的最大因素，而不是和竞争对手趋于大同） 2.为防止各地区的家电大卖场实行相同产品同质化激烈的厮杀，对湖北每个区域比较大型的家电大卖场实行一定程度的独销(尾货和新品),以防止货问三家比价格,最后又是无尽的价格战,在其余产品上给每个大卖场不同的特价机进行相似的促销. 3.由于社会日新月异的发展,城市建设越来越趋向高楼大厦的建设,同时这也给家电市场一个完备进入的门槛,从价值链的角度去思考,进入开盘的楼盘进行广告的宣传也是一种走向价值量终端的营销方式,毕竟中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代向以服务为代表的“服务竞争时代转变,所以最重要的是利用品牌的优势,加之售后的服务。在大型楼盘开盘1-3月 的关键时期，进行有力的宣传策划，用温馨的言语打造出产品一个“家”的概念，或联手相关装修行业进行合作化的道路，实行“促销到底，服务社会，无限低价， 售后无价”的方针。并进行以客户带客户的营销方针，形成“口碑效应”，对能够满意产品的客户并介绍给同事的顾客回馈小礼品，最终达到小区的规模化品牌，当 然在已建小区也可实行此种营销模式，并加以以旧换新的模式（居住区域集中，人员流动性少，顾客相对固定；区域较小，小区居住成员都熟悉，容易引起“口碑传播效应；消费者采购具有“跟风式的 消费特点，一家采购某种家电产品，邻里之间作为一种经验共享，一般都会跟风式的采购该产品；），当然这个工作的调查量也是蛮大的，要知道正在规划中的小 区、正在施工的小区、刚刚封顶的小区、即将发售的小区、交售钥匙的小区、已经入住的小区等等，这些小区的位置分布、入住率、档次、楼盘、开发商、房地产商、物业管理公司、建筑设计公司以及施工单位等的信息都要汇集成资料备案。在此基础上，选定战略实施策略，分为重点进攻的小区、尚需培养的小区、不作为重 点耕耘的小区三种类别，制定推广计划形成一套此起彼伏连续不断对小区市场的完整耕耘体系。并最终知道业主的联系方式，通过业务员的反复沟通和卖力宣传形成一个相对独立的市场，并在今后的类似工作中建立标杆和典型的作用，也利于培养内部的管理人才。 4.综合家电的整体推广模式。利用品牌产品的多样化以及联合相关行业的特定产品，打包进行销售，适用人群：购置整套电器以及结婚人群。并配以相关的促销手段，比如先植入一种“健康的家庭都是康佳的”，用抽奖100%返现金的方式吸引整套产品买卖的人群，而在结婚人群中就用“买整套，你抽奖100%送你度蜜月”。 5.针对不同的市场，要进行深入的刺探或是调查，并做好文件上的准备达到“一图在手，天下我有”，在小区进行突围的好处就是能够尽量的减少对大卖场的依赖，而让 自己有很好的销售渠道，不至于被大卖场进行束缚。针对湖北农村市场，就要以农村人的思维去思考农村人喜欢的种类以及爱好方式，首先以便宜吸引农村市场大部 分的购买人群，这个就需要建立一个完善的物流配送中心，以达到物流成本开支的最小化，并且也是要用服务+售后的方式宣传一种“产品问题不用怕，需要售后一电话”的理念，逐步的完善在农村市场的售后口碑，以达到一传十，口口相传，以客户带客户的完美结合。 总之，公司针对湖北市场的推广模式要定位市场，分析环境，对公司的优势，劣势，危险与机会（SWOT）进行分析，综合考虑湖北各区域的不同特点进行差异化的促销方式，最终能够让企业能够在销量上更上一个台阶，也容易在人员上得到充足