家纺品牌专卖店商品展示视觉化陈列.docVIP

家纺品牌专卖店商品展示视觉化陈列 　一、陈列概论　　买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。　　商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。　　1、美化陈列的目的　　美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：　　a)销售　　这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。　　b)说服　　它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。　　c)展现　　展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。　　d)告知　　说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。　　e)娱乐　　以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。　　f)启发　　透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。　　商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。　　视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果。例如，商品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的小件配饰布花及色系都和主商品一致。　　2、陈列的基本原则　　a)不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列，使商品丰富且合理有序。　　b)同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。　　c)树立主题，暗示引导启发感染　　d)高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。　　e)将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。　　f)商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。　　g)替代性商品应陈列在一起。　　h)清洁店面，确保店面清洁　　3、陈列的基本形态　　专卖店的陈列形式有以下三种基本形态　　A、填充式陈列：一般开架式陈列。　　B、展示陈列：展示重点商品。　　C、强调陈列：强调商品特色或季节性。　　填充式陈列的作业顺序　　1、先选择一个有效的陈列工具。　　2、进行合理的商品分类。　　3、为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。　　展示陈列的任务　　展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：　　1、先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。　　2、再考虑心理：既触动感官。　　例如：　　a)用最显眼的方式陈列----视觉吸引。　　b)音响的试听----听觉吸引。　　c)伸手可及的商品陈列——触觉吸引。　　4、陈列的基本要素　　在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。　　A）陈列数量　　决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。　　品名陈列位置商品数量　　印花床单四件套（分体包装）床单散件货架每层单个品种4——5个　　各款被子被类货架每款1——2个　　各款枕心枕心货架每款2——3个　　促销靠垫促销框装满框　　其他促销量促销堆头占满堆头位置　　在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜