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武汉家具市场环境分析报告 家具是人类文明与人类生活实践的产物，它伴随人类文明的发展和社会进步不断发展。根据社会学专家的统计，大多数社会成员与家具接触的时间占人生的三分之二以上。家具的设计与制造，更是体现当代生活水平和质量的主要标志。家具行业不断地设计开发新的家具，追求为人们创造更新更舒适的的生活方式。所以家具市场也随着时代的进步也不断的发展也革新。随着家具行业近些年的高速发展，武汉家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智。以下利用SWOT分析方法来浅一下武汉地区家具市场的境况。 S——strength优势 1、经济发展又好又快。使得国际家具产业转移到中国，中国的家具产业从东部转移到西部转移到成都，虽然2008年爆发了经济危机，但是四川经济发展受的影响不大，相反还带来了一些很好的发展契机。随着国家实施的西部大开发，加快了四川地区的经济发展，人们生活水平普遍提高，有更多的收入去置办家具。特别是最近几年房子的销售火爆相应的带来了家具市场繁荣景象。 2、政府的支持。这也和产业转移相关，就是说现在东部有一些地区认为家具产业服装等这些是劳动密集型的的，有一些政府不是很关注他的创新，不是很关注他的创意。四川现在做得很好，政府对四川家具产业中品牌企业的大力支持为他们开辟新的市场提供了很大帮助。 3、综合策划意识强。这个策划是一个促进创新升级，尤其是在创意这方面有培养人才的计划，有设计中心的计划，有物流的，还有的各种各样的测试，有各式各样的服务，IT服务等，高起点的策划是将来成功的关键，从未来来说产业集群变成创新性创意性的集群。 4、一线企业品牌意识升温，优势群众基础好，市场潜力大。过近20年的发展，“四川造”家具品牌已为全国绝大多数消费者所熟知。像荣获国家免检产品、中国品牌产品的全友家私、中国驰名商标的获得者掌上明珠家具、著名影星张铁林代言的双虎家私等以一批“四川造”一线品牌更是家喻户晓。树立了非常好的品牌效应。尤其是在全国二、三级市场四川家具品牌占了大部分份额。“四川家具以前走的‘农村包围城市’策略十分成功，加上四川本来又是人口大省，四川家具的群众基础十分扎实。 5、是产品质量好，价格合理。从20世纪末21世纪初开始，四川品牌家具企业先后吸纳设计人才，加大开发科研设计力度，投入巨资引进国外先进设备，大力宣传拓展市场，以新颖的款式、优异的质量刷新“四川造”家具的全新形象。四川有很多家具厂商生产的产品的质量与国内一流的家具商场内销售的的家具质量比起来，可以说毫不逊色。而且价位又很合理，而且比商场里面同类产品便宜。 　W——Weakness弱势　 尽管“四川造”家具品牌如云，发展势头突飞猛进，但是，随着近似于白热化的全国家具市场竞争的进一步加剧，“四川造”家具仍然处于一种相对的“弱势”状态 1、一级城市市场份额少，存在潜规则。四川造”家具在起步之初，根据自身实力实施“农村包围城市”的差异化营销策略，避免了与沿海强势家具的正面交锋。时下的“四川造”家具，在目前的全国一级城市所谓的精品家具卖场里面几乎很难见到踪影。换句话说，“四川造”丢掉了在全国一级城市的“精品卖场”中的份额。而丢掉的这部分恰恰又是购买力和品牌认知度都比较强的消费人群。 2、外销出口方面差，比较被动。运输很麻烦，离港口太远。比如说我们出去要通过上海，天津其他的港口出去，一个货柜到上海都要一万多，在沿海的企业只要两三千块钱。他们去很方便，这个暂时来讲非常的明显。 3、产品研发晚，基础还很薄弱。有一些沿海的企业，他们与外界联系比较早，有一些香港的企业，他们在很多年以前就已经在做产业研发了，在这方面来说是领先的。我们的产业的基础还很薄弱，与沿海大的知名的企业比起来，四川的家具产业整体制造基础水平比较低。 4视野不够开阔。像广东、华南、华东企业的发展，很多开始发展是从国外的投资者，包括台商，包括香港的家具企业进入内地，做出口贸易开始，所以因为他做出口，跟国际的家具行业接触多，看得比较多，视野开阔的多，而四川是从国内家具开始做的，起步也晚一些，在视野上不够开阔，没有看更多的事情，没有走出去。 T——threat(威胁) 仔细看看企业如今所面临的环境，没有一个企业可以乐观地说他们没有竞争者，没有替代者，后来居上的危机时时在困扰着市场领先的企业。 一二级市场在遭受经济萧条的洗劫后，沿海家具企业开始把眼光转向此次经济危机袭击的“缓冲区”—三四级市场。决战三四级市场，是今年家具界的一大热点。三四级市场一直以来是四川家具企业的主战场。如今四川家具企业已经在三四级市场令人瞩目的成绩，业绩不仅在三四级市场遥遥领先，而且比主攻一二级市场的企业也有过之而无不及。当初不屑于三四级市场的广东