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长江师范学院 本科毕业设计（论文）开题报告 课题名称： 中国企业国际营销 存在问题及对策研究 姓 名： 周 瑞 学 号： 200902091228 专业年级： 国际经济与贸易2009级 指导教师： 杜 茂 华 教务处制 一、课题意义（包括课题的理论意义和现实意义） （一）选题背景： 经济全球化不断发展，我国经济在进入新一轮弱周期时，出口下降是经济运行的最大风险点。, 是在20 世纪50 年代末。国际营销理论的形成有两个来源: 一个是国际贸易, 一个是市场营销。战后, 在国际营销理论主要的策源地美国, 比较有代表性或有影响的学者主要有帕莱塔、克莱默、费耶威泽、卡特奥拉、特普斯特拉和基根等。帕莱·塔在1956 年出版的《近代国际商业论》中,首次提出了与国际营销比较接近的“出口营销”的概念, 他说, 出口营销就是出口企业针对美国大陆以外的各国条件, 运用美国商品化政策及营销方式, 有秩序有组织的技术性交易过程”。但克莱默只提出了国际营销的名称, 国际营销的实际内容和理论体系是20 世纪60 年代以后由费耶威泽、卡特奥拉、特普斯特拉等人提出和建炎起来的。费耶威泽的《国际营销学》问世于1965 年, 这本书阐述了一般国际贸易的经济理论, 分析了国际经济、文化和政治环境，在此基础上着重研究了国际营销中的营销观念、营销调研和营销组合, 这是一本奠基之作。1 年后,卡特奥拉和麦斯合著的《国际营销学》也出版了, 这本书一般被认为是国际营销这门学科的代表作。60年代以营销组合即产品、定价、分销、促销作为营销理论的经典，80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论4P 营销的基础上加上“政治能力”和“ 公共关系”两个“ P”, 也就是6P 营销理论产生了。特普斯特拉的《国际营销学》是中国第一本国际营销方面的教材, 特普斯特拉及其学术观点, 在中国颇有影响。近来，美国唐·舒尔茨提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论。美国唐·舒尔茨提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论。与顾客建立关联形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起， 特别是企业对消费品市场营销 ，更需要靠关联、关系来维系提高市场反应速度 在今天的相互影响的市场中，对经营者最重要的是如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求关系营销越来越重要了美国学者Philip R.Cateora和John L.Graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。不同的企业可能处在这5个不同的阶段,不同的阶段企业的特点不同,在非直接对外营销阶段,公司产品或通过贸易公司以及其他找上门来的国外客户或不经意地通过国内的批发商或分销商或通过网上不请自来的订单销往国外。在非经常性对外销售阶段,公司因为生产水平和需求的变化发生暂时性产品过剩,从而计划出口。在经常性对外营销阶段,企业有永久的生产能力,满足国外市场的需要。在这阶段,企业或者通过国内外经营的中心是服务于国内市场需求,但随着海外需求的增加,企业逐渐调整产品,增加生产能力以满足国外市场的需要。在国际营销阶段,企业全面参与国际营销活动,在全球范围内寻求市场,有计划地将产品销往许多国家市场。在全球营销阶段,公司将国内市场和国外市场视为一个市场,从而成为一个全球公司。企业的物质采购、资金筹集、生产经营、组织设置以及管理等完全从全球角度出发。·科特勒认为中国企业在营销上有5个主要弱点：把营销看成主要是广告和销售；不大使用市场调研；在市场细分、选择目标市场、定位上做得较少；倾向于依赖低价格作为主要的竞争工具；中国的零售商对优质服务和差异化的购物氛围投资不够。 国内学者研究现状 2006年，国内学者周新华在兰州学刊上发表的《我国企业国际营销现状及对策研究》一文中，对我国企业走向国际市场的必然性和可能性,及存在的问题、对策进行了探讨。他认为我国企业的国际营销观念尚未真正树立,一些陈旧观念从根本上制约我国企业发展；出口产品竞争力不强，