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如何码出中国好文案 最近群里面在讨论一个问题，什么样的广告是玩家爱看的，这个问题大家讨论了 好久好久，最后也没个结果。群里面多半都不是广告人员出生，难免会有一个大 家都信服的答案，或许这本就是个开发性问题，就不会有对的答案，今天就像就 这这个问题细分下，从文案入手，或许会找到一些答案。 为什么说文案知道玩家爱看什么样子的广告?大家都知道，公司所有的宣传 文字，都出自这些艺术家之手。在我的理解中：文案是一门艺术。文案高手们总 是能够通过简洁的表达赋予文字超凡的魔力。如何让玩家更乐意看你的文章，这 是文案一直博弈的问题 ，在文案高手看来易如反掌，对文案新手而言却难如上青 天，如何成为一个文案高手就是本期讨论的话题。 首先让我们来看看文案的定义。文案是为了宣传商品、企业、主张或想法， 在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使 用的文稿或以此为业的人。(来源百度百科) 作为文案不仅要知道工作内容是什么，如何做好文案才是王道，鄙人做过一 点文案的工作，就文案写作提出六个关键词! 【受众】 每一次的文案写作都需要考虑，谁会去读这篇文章?从游戏可以细分轻度用 户喜欢什么?中度用户喜欢什么?重度用户喜欢什么?业内人士想了解什么? 【目标】 每次写作都需要考虑，我们宣传的是什么?游戏什么时候上线?游戏活动?游 戏表现? 【信息】 每次写作需要考虑，受众读到这篇文章的时候能提取到什么?对他们有帮助 没有? 【策略】 每次写作要考虑，我们用什么样的方式来呈现以达到我们的目标。直接告诉 还是先引发兴趣再娓娓道来? 【反馈】 每次写作中都要考虑，我们的宣传是否能够满足受众的需求?比如：你说产 品，那是否能够满足他们的需求;你说服务，那是否满足他们的期望。 【卖点】 每次写作之前就需要考虑好，这篇文章最大的卖点是什么。我们的卖点是否 可以区分对手迎合受众。 如果每一次的写作都能够很好的把握这六个关键词，写出一份合格的文案已 经不那么难了，但是还不够，还需要强有力的标题。在生活中我们经常看到一篇 食之无味的文章，吸引我们点击开来的就是一个强有力的标题，如何写标题不仅 是个艺术活还是个技术活。 【陈述】 直接了当的告诉受众，不要让用户猜疑。多用于活动公告中或拥有强大品牌 效应的文章。 【疑问】 了解受众关心的利益，直面受众内心，强有力的抓住受众眼球。多用于品牌 炒作的文章。 【故事】 将标题写的更具有故事性，让人觉得有意思。多用于借助当红产品名气操作 的文章。 【新词】 使用新词是一把剑，弄不好很容易伤到自己。记得刚入行的时候，业内就在 传某个文案用了个新词，引发无数模仿，后来也广泛的用于游戏玩法介绍的文章 中。 【承诺】 标题中给人透露出一种联想，让用户感知到这是可能的事情，并想尝试。多 用户引导消耗的文章。 【双关】 借用已成的事实，加以调侃的风味。多用于软文中。 好的文章加引人入胜的标题，已经无懈可击了么?在我看来还不是，因为我 们还需要让用户相信这篇文章是对的，是不可置疑的。如何做到不可置疑，我觉 得需要从两点开始着手。 【卖点】 卖点就是产品的最大特点，如果你说你产品没有特点，同质化太严重，那就 告诉他们服务。不管是产品还是服务都必须有向外扩展的功能，并可传递为受众 的可用的好处。这句话如何理解?以巴黎欧拉雅为例，产品(洗发水)卖点(改 善发质)好处(让人自信)文案(你值得拥有);游戏以秦时明月为例，产品(卡 牌手游)卖点(原版 IP 手游)好处(强代入感)文案(一亿秦迷的指尖情 缘) 【说服受众】 对于拥有强大 IP 的手游来说，说服受众是很容易的事情，但是对于没有 IP 作为背书的游戏，个人觉得一下四点是需要考虑的。 1、权威性：专家的话语会让受众更加相信。 2、大众性：受众喜欢水波逐流，告诉他这是大众的选择。 3、习惯性：习