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分享开发者可采用的 7 个专业盈利技巧 常有游戏开发者问我，“让我的应用盈利的最佳方法是什么?” 我想我还是不要千篇一律地回答同个问题，最好写篇博文总结我自己过去几 年采用的一些盈利策略和技巧吧。 本文所讨论的应用盈利技巧包括： 1)免费模式胜于付费应用 2)关注玩家 3)追踪应用的用户使用率情况 4)混合广告 +IAP 商业模式 5)广告 绑定一个广告服务平台 6)最佳广告网络 7)IAP 是最佳策略 IAP(from droidgamers) 1.免费模式(F2P)胜于付费应用 F2P 应用在市场中占据了最大份额，超过 90%的装载量来自免费模式的产 品。 付费游戏(即预先付费的游戏)仍然是那些掌握着至少 1 万名活跃粉丝的发行 商和开发者的可行解决方案。 对于我们其他人来说，我还是强烈建议大家选择 F2P 模式。 2.关注玩家 在我们继续讨论这个话题之前，有必要指出你的游戏应该首先关注玩家!不 要一开始就抱着盈利的心态来创建游戏，这肯定会失败。你的游戏必须具有吸引 力，长度和成瘾性。通过关注提升玩家反馈，增加润色，并引进成瘾元素，你的 游戏必定能够带来长期的复合收益! 小型独立工作室最易忽视的一个游戏参数就是用户留存率。多数时候人们安 装游戏后又快速将其删除的一个原因就是早期的某个关卡太困难了，或者他们发 现游戏太无聊并对其感到失望。千万不要让这种情况发生在你身上! 3.追踪应用的用户使用情况 建议 ：安装Google Analytics 或 Flurry Analytics。 这些追踪工具可以让你获得极为宝贵的数据点，从而用于调整你的游戏。针 对各个关卡设置目标，并监测用户何时放弃你的应用。通过应用了解你的用户流， 这可以让你清楚如何提升和优化产品。 例如，你在第 3 个关卡已经流失了 50%以上的流量，你就需要重新访问你 的头几个关卡。 你可以采取的操作包括： a)调整教程 b)更早制作关卡 c)制作更短的关卡 d)专注于吸引用户 除此之外，还要能够看到用户在你的应用中花了多少时间，他们来自哪些国 家/地区，他们访问了应用的哪些内容。 要监测安装量和榜单排名情况，你可以使用 App Annie 或 A 服务。 作为游戏开发者，当你的应用发布时首要目标就是从商业角度进行考虑。关 注和了解玩家成为游戏工作室获得成功的基础上。 再重申一次：要首先关注玩家。 4.混合广告 +IAP 商业模式 现在你已经关注玩家，并且追踪相当数据运用于自己的应用，我们要开始考 虑盈利的问题了。 在我看来，无论你是自主发行还是与发行商合作——最佳的应用盈利方法 就是混凝土合 IAP 和广告商业模式。 为什么? 因为你只有一小部分用户会真正消费。一般付费转化费介于 1%-5%之间， 中核至硬核游戏的这一转化率则可能在 10%左右。 这意味着，有 95%至 99%的玩家在消极体验游戏，如果你开发的是一款式 中核游戏，这种玩家比例也有 90%。这是你的主要下载来源，当然也应该实现。 鉴于你要将自己的辛勤劳动成果免费发放，在游戏中植入一些广告不会对它的评 价情况产生太大影响。关键在于广告不可以太多。只要有一点常识你知道，不可 以用大量广告轰炸玩家。 我建议在一个关键位置设一个条幅广告，这个位置可以是关卡胜利画面或游 戏玩法区域。这些地置拥有最讥的点击率(CTR) ，并可能产生最高的CPM。除了 移动广告条幅外，还可以有每 5 个或 10 个关卡中设置一个插页式广告。这些广 告盈利性相当高，在一级市场的 CPM 超过了 5CPM。 不要轻视游戏中的广告，经常有开发者告诉我他们的广告收益远超过 IAP! 5.广告 绑定广告服务平台 首先，我强烈建议使用一个广告服务平台。广告服务平台便于开发者在应用 中轻松改变广告网络。无需更新你的应用，或者绑定数个广告网络的特定 SDK。 市场上有不少广告服务平台可供选择，但行业最为领先的当