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尾盘去化方案.pdf 32页

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扫一扫二维码添加 微信号:fdcyxjx 目标 2014年金域松湖的目标是什么? 目标 目标:2014年4月底 实现全部清货。 余货盘点 截止到2014年2月23 日 ,住宅可售货量共计180套 (余货60套、未推楼栋120套 )及商品、车位。  剩余楼层:余货产品集中在高低楼层 ,后续如何销售高低楼 层 ,需要制定专门的销售计划。  剩余户型:剩余户型中96平米剩余货量最多 ,客户对96平 米的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大 ,但后续进行挤 压销售出货没问题。  剩余产品价值:剩余可销售产品数量较少 ,周边市场存在同 类竞品不多 ,是目前松山仅存的高性价比洋房。 目标下的问题? 问题一 60余套货如何快速走货?34号楼如何快速推销? 问题二 客户从哪里来?如何挖掘客户? 问题一:60套剩余货量如何快速走货 ?34栋如何快速推售? (目标分解) 2014年1月 2月 3月 4月 4月5日 4月20日 目标 余货销售阶段(目标70套) 新品蓄客加推+最后清盘(145套) 1月目标40套 2月目标30套 3-4月目标(150套) 备注: 12 31 11 32 33 1. 1月份、2月份以消化余货为主; 34 2. 3月份以集中蓄客为主 ,同时可 带动余货销售 3. 根据客户实际蓄客情况决定加 推数量级加推实际。 项目剩余货量分布图 问题二:客户从哪里来 ?如何高效挖掘目标客户 ? 按20%转换率 上门量约900批 销售目标180套 2013年全年上门 3310批 解决策略:  深入挖掘业主资源:配合大型业主活动 ,深度挖掘近3000批老业 主 ,促进老带新;  外拓深圳:通过项目品牌 ,项目区域位置 ,吸引深圳客户;  扎根本地:扎根松山湖及周边镇区 ,通过派单、展场、活动、短 信、企业团购等方式吸引客户。 策 略 针对以上两个问题我们应该怎么做 ? 总策略:基于市场环境、客户情况、项目自身条件制定 营销策略。 2014年松湖市场竞争虽然有几个项目入市 ,但对 基于 本项目影响较小 ,松山湖土地稀缺及刚需洋房稀 市场 缺 ,使项目在松湖的唯一性及领导地位更加明确。 本项目客户主要集中在深圳华为周边 ,松山湖园 基于 区企业 ,周边3大镇区 (大朗、寮步、东坑 )。 客户 可围绕这三个区域进行客户挖掘。 本项目货量剩余180套左右 ,货量不多 ,作为万 基于

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