睿信致成观察：外资安防企业市场发展策略.docVIP

睿信致成观察：外资安防企业市场发展策略 睿信致成管理咨询 王丹青 睿信致成认为，受益于市场需求的快速增长，中国安防行业取得了长足的发展。如今，中国的安防市场不仅是全球增长速度最快的市场之一，而且市场的规模体量也在全球整体市场中占据着较大的份额。正因如此，越来越多的外资安防企业，愈发的重视中国的市场，愈发的将中国市场的战略作为全球整体战略的重要组成部分。 目前，进入中国安防市场外资企业（包括港台）及品牌超过200家，可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量，并且在国内高端安防市场中占据着重要地位。但是，限于中国安防市场的环境特点和阶段性特点，大量的外资企业在中国的发展并不顺利，或是并未达到其初衷和预期，因而，如何进一步审视自身的发展战略，如何进一步的梳理与优化中国地区的市场发展策略，不仅是众多已经进入中国市场的外资企业需要思考的问题，而且也是更多准备进入中国市场，分享中国市场发展红利的外资企业必须思考和高度重视的问题。 外资安防企业的中国发展历程 睿信致成认为，目前，进入中国市场的外资企业及品牌超过200家，已经成为中国安防市场的重要力量。回顾众多外资企业进入中国的历史与历程，大量的外资企业不仅是中国安防市场发展的重要受益者，而且也在某些维度上成为中国安防行业发展与成熟的重要促进者。 实际上，数量众多的外资企业进入中国的历程，也是渐进的、阶段性的。早期而言，中国的安防市场并不成熟，或者说由于当时我国经济发展的水平限制，市场对于安防产品的需求并不旺盛。在这个阶段，外资安防企业在中国的方式，更多的则是订单式的生产，利用中国地区相对低廉的生产加工成本，通过外包式的订单需求，在中国地区进行发展。而且，这个阶段，外资企业在中国外包生产的产品，一般也是技术含量相对较低产品。 睿信致成认为，随着外资企业对于中国市场的逐步了解，以及中国市场的快速发展，外资企业开始在中国地区进行相关产品的销售和品牌建设。从而在进一步了解中国市场的基础上，从生产向销售进行迈进。再往后，基本上就是外资企业的大举进入，这一阶段不仅外资企业开始高度重视中国市场，而且一些企业也开始将其自身的生产基地、研发中心布局在中国，使其成为全球产业链中的一环。并且，伴随中国市场安防需求的进步增长与成熟，一些国际知名的品牌已经可以在中国进行系统级的产品销售，并且在一些领域成为行业的重要参与者。但是，尽管如此，限于中国国家安全、行业安全和产业政策，以及相应相关部门的要求，在很多领域和区域，外资企业的产品依然受到严格禁止或诸多限制，这也正是当下众多外资企业在中国地区面临的最大压力和制约。 睿信致成认为，通过对外资企业进入中国历程的回顾，又同样可以从一个侧面了解中国安防企业的成长和进步。正如前文所述，外资企业在中国的发展，也从很多维度促进了中国安防企业的成熟和进步。实际上，当下很多业内的品牌安防企业，很多就是早期为外资企业提供订单生产的企业，这些企业正是在与外资企业的合作和平配合中，逐步学习、逐步成长起来的。因而，外资企业在进入中国的过程中，从技术的促进、人才的培养、经营模式的传承等诸多方面，促进着我国安防产业的快速发展与进步，其历史贡献是不容忽视的。 .外资安防企业进入中国市场的方式与模式 睿信致成认为，随着外资企业进入中国的阶段和进入中国市场的深度不同，外资安防企业进入中国市场的方式与模式也呈现出不同的特点。一般包括外包生产、产品销售、合资经营、独资生产等几种模式。 外包生产，即是传统的通过订单生产的模式，在中国进行生产采购。不过，随着中国劳动力成本的不断上升，以及中国市场的快速发展，这种模式已经从传统的主流模式逐步淡出，这也跟越来越多的中国企业利用过往代工过程中的技术学习和技术积累，推出自有品牌，参与国内国际市场竞争的业务模式转型相协同的。 产品销售，即通过自身或代理商的渠道，在中国地区进行相关产品的销售。由于中国市场的快速发展，以及各类安防需求的不断增加，外资的安防企业依托其自有品牌、自身的产品，在中国地区进行相应的销售。而在销售的过程中，一方面通过自有的渠道进行，而另一方面，更多的则是通过各地的渠道商、代理商进行相应的销售。 另外，随着外资企业对中国市场愈发重视，越来越多的外资企业开始中国地区的“本土化”进程，因而越来越多的外资企业开始大量在中国地区进行投资，或与中方合作伙伴一同合资运营，或是在中国地区进行独资生产，甚至有些外资安防企业已经将其生产基地或研发中心设在中国，依托其全球战略，全面推进中国地区的布局与发展。 外资安防企业的核心竞争力 睿信致成认为，相对于中国本土企业而言，外资企业在技术、经验、系统集成能力以及售后服务等诸多方面，具有较为领先的优势。而这些，也恰恰也是外资企业在中国进行市场扩展与业务发展的核心竞争力。 首先，大部分外资安防企业历史悠久、行业经验