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展会项目进展管理表.xls 4页

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展中采访买家的问卷 展会客户档案卡 展中客户信息收集卡 展中客户信息评估卡 展中客户信息评估卡 展出日期 客户姓名: 职位: 公司: 地址: 电话: Fax: Email: 网站: □决策者 客户的职位:□决策者 □买手 □技术人员 □终端客户 □使用者 □设计人员 □顾问 □秘书 □行政、助理人员 □决策团队 □研发人员 □其它影响者 评估项目: □影响采购的关键要素是什么? □首次采购或补充采购的预算和采购量? □客户目前采购到了哪个阶段? □客户与我们的匹配度、吻合度? □客户的迫切度如何? □会谈约定、评估 展会代表签名: 日期: 时间: 展中客户信息收集卡 客户名片 展出日期: 客户感兴趣的产品和服务: □产品1 □产品2 □产品3 □产品4 □其它 兴趣等级: □高 □中 □一般 □说不定 需求数量: 采购决策方式: □个人 □团队 □管理层 □NA 预计购买时间: □立即 □一个月 □三个月 □六个月 □一年以上 需解决的问题: 展位代表评估: 展后跟进信息参考: 已发送 展后发送 公司产品目录介绍: □ □ 产品规格(型号表): □ □ 产品报价: □ □ 需要样品型号、规格、数量: □ □ 其它: □ □ □ □ □ □ 展位代表签名: 日期: 时间: 展中采访买家的问卷 客户名称: 国家/地区: □买手 □技术人员 □终端客户 □使用者 □设计人员 □顾问 □秘书 □行政助理 □决策团队 □研发人员 □其他 客户类型: □进口商 □批发商 □代理商 □零售商 □工厂 □OEM商 其它 客户经验: 采访目的: 你对我们的产品有些什么建议? 我们的产品在哪些地方作改进会更适合××市场,如欧洲市场? 针对我们这类产品你的市场有些什么认证需求? 假如你采购我们的产品,最关注的是哪三个方面? 你觉得这类产品的发展趋势会怎么样? 你与中国供应商沟通时最大的挑战是什么? 你为什么选择我们的产品? 什么原因驱使你购买我们的产品而非其他供应商的? 你觉得我们的产品和服务有哪些方面还需要改进? 备注: 展位代表签名: 日期: 时间: 展会客户档案卡 公司地址: 公司电话: 公司传真: 电子邮件: 公司网站: 客户来源: 通常参加的展会: □A □B □C □D □E □F 联络人1. 职务: 姓: 名: 性别: 部门: 部门: 即时联络:(MSN/ICQ) 手机: 家庭电话: 时差: 愿意接受信息的方式: 联络人2. 合作信息: 首次下单时间: 订单量: 常用支付方式: 客户信用评估: 下订单季节: 其他背景信息(生日、习惯、爱好、家庭等个性化信息) 业务员: 客户资料登记日: 公司名称: 客户代码: 业务类型:□零售商 □批发商 □进口商 □代理商 □制造商 □采购中心 □其他 成立年份: 员工总数: 年订单量: 国际认证需求: 主要客户渠道: 经验/知识: 关注产品: 产品1. 产品2. 产品3. 产品4. 客户级别: 主要联系人: □了解客户的用途是为自己还是为上下游客户采购?

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