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展中采访买家的问卷 展会客户档案卡 展中客户信息收集卡 展中客户信息评估卡 展中客户信息评估卡 展出日期 客户姓名： 职位： 公司： 地址： 电话： Fax: Email: 网站： □决策者 客户的职位：□决策者 □买手 □技术人员 □终端客户 □使用者 □设计人员 □顾问 □秘书 □行政、助理人员 □决策团队 □研发人员 □其它影响者 评估项目： □影响采购的关键要素是什么？ □首次采购或补充采购的预算和采购量？ □客户目前采购到了哪个阶段？ □客户与我们的匹配度、吻合度？ □客户的迫切度如何？ □会谈约定、评估 展会代表签名： 日期： 时间： 展中客户信息收集卡 客户名片 展出日期： 客户感兴趣的产品和服务： □产品1 □产品2 □产品3 □产品4 □其它 兴趣等级： □高 □中 □一般 □说不定 需求数量： 采购决策方式： □个人 □团队 □管理层 □NA 预计购买时间： □立即 □一个月 □三个月 □六个月 □一年以上 需解决的问题： 展位代表评估： 展后跟进信息参考： 已发送 展后发送 公司产品目录介绍： □ □ 产品规格（型号表）： □ □ 产品报价： □ □ 需要样品型号、规格、数量： □ □ 其它： □ □ □ □ □ □ 展位代表签名： 日期： 时间： 展中采访买家的问卷 客户名称： 国家/地区： □买手 □技术人员 □终端客户 □使用者 □设计人员 □顾问 □秘书 □行政助理 □决策团队 □研发人员 □其他 客户类型： □进口商 □批发商 □代理商 □零售商 □工厂 □OEM商 其它 客户经验： 采访目的： 你对我们的产品有些什么建议？ 我们的产品在哪些地方作改进会更适合××市场，如欧洲市场？ 针对我们这类产品你的市场有些什么认证需求？ 假如你采购我们的产品，最关注的是哪三个方面？ 你觉得这类产品的发展趋势会怎么样？ 你与中国供应商沟通时最大的挑战是什么？ 你为什么选择我们的产品？ 什么原因驱使你购买我们的产品而非其他供应商的？ 你觉得我们的产品和服务有哪些方面还需要改进？ 备注： 展位代表签名： 日期： 时间： 展会客户档案卡 公司地址： 公司电话： 公司传真： 电子邮件： 公司网站： 客户来源： 通常参加的展会： □A □B □C □D □E □F 联络人1. 职务： 姓： 名： 性别： 部门： 部门： 即时联络：（MSN/ICQ) 手机： 家庭电话： 时差： 愿意接受信息的方式： 联络人2. 合作信息： 首次下单时间： 订单量： 常用支付方式： 客户信用评估： 下订单季节： 其他背景信息（生日、习惯、爱好、家庭等个性化信息） 业务员： 客户资料登记日： 公司名称： 客户代码： 业务类型：□零售商 □批发商 □进口商 □代理商 □制造商 □采购中心 □其他 成立年份： 员工总数： 年订单量： 国际认证需求： 主要客户渠道： 经验/知识： 关注产品： 产品1. 产品2. 产品3. 产品4. 客户级别： 主要联系人： □了解客户的用途是为自己还是为上下游客户采购？